Los Reyes Magos impulsan la moda de segunda mano: el 60% de los españoles ya compra ropa usada

La segunda mano hace mucho tiempo que dejó de estar estigmatizada y se ha convertido en una opción de compra plenamente integrada en el día a día de muchas personas. Cada vez más consumidores apuestan por artículos reutilizados no solo por su menor impacto ambiental, sino también por su atractivo precio frente a los productos nuevos. Esta tendencia de consumo se mantiene a lo largo de todo el año, incluso en Navidad, cuando más de la mitad de los españoles se plantea recurrir a productos reutilizados para sus compras festivas.

Muchos hogares incluyen prendas y accesorios reutilizados en sus cartas a los Reyes Magos. Así lo confirma el estudio "El mercado de la ropa de segunda mano: ¿Auge por sostenibilidad o precio?", elaborado por EAE Business School, que revela que tres de cada cinco españoles (60%) ha comprado alguna vez ropa usada, una práctica que gana terreno como opción de regalo durante estas fechas.

El informe, realizado por Tatiana Valoira, directora del Máster en Fashion & Retail Management de EAE, y Pilar Navarro Muñoz, profesora del Máster de Dirección de Marketing, muestra que el 48% de los consumidores adquiere prendas de segunda mano de forma esporádica; mientras que cuatro de cada diez compran entre tres y seis veces al año.

El estudio confirma que el atractivo principal de la segunda mano sigue siendo económico. Solo un 17% considera elevados los precios de estos productos, mientras que la relación calidad-precio es determinante para el 64% de los encuestados. Le siguen la condición de la prenda (61%) y la calidad (53%).

"La investigación también descubre que la marca de diseñador no tiene mucha influencia en la compra, ya que la mayoría de los consumidores la considera moderada o incluso baja", explican.

¿Qué compran los españoles?

La ropa informal y los accesorios dominan claramente el mercado: el 68% compra camisetas, vaqueros o sudaderas mientras que el 54% opta por comprar bolsos bufandas y cinturones. Otras categorías como la ropa formal (42%) y la deportiva (37%) también tienen demanda, aunque en menor medida. En cambio, el calzado y la ropa de fiesta tienen menor aceptación.

El ticket medio anual en ropa de segunda mano se sitúa en 87 euros, muy lejos de los 279 euros que los españoles gastan de media en prendas nuevas. La diferencia es aún mayor para el 60% de los consumidores de ropa de segunda mano, cuyo ticket medio baja a menos de 50 euros.

Por edades, los jóvenes destacan por su bajo gasto en segunda mano (58 euros anuales) y, paradójicamente, por ser quienes más invierten en ropa nueva (344 euros).

Asimismo, el estudio confirma que la compra de segunda mano es ya un fenómeno omnicanal, puesto que más de la mitad de los consumidores combina las tiendas físicas con las online; mientras que el 32% prefiere exclusivamente las tiendas tradicionales. No obstante, los canales digitales tienen un peso importante, ya que un tercio de los encuestados se decanta por utilizar las plataformas online especializadas, como Vinted o Wallapop, y un 15% por las redes sociales.

Para Tatiana Valoira, el mercado de segunda mano, aunque está "en expansión, aún no se ha consolidado y la mayoría de las adquisiciones son esporádicas". Valoira destaca que la sostenibilidad no es todavía un motor principal de compra, lo que abre una oportunidad para las marcas que quieran posicionarse en este ámbito.

Por su parte, Pilar Navarro subraya que el destino de la ropa no utilizada refleja "un cambio hacia la conciencia ambiental", con un creciente interés por el reciclaje y la reventa. Aun así, considera que las marcas de moda pueden impulsar más programas de sostenibilidad y donación, "generando no solo un impacto positivo en el medio ambiente, sino también construyendo una relación más sólida con los consumidores comprometidos con la moda circular".