【佐藤優】競合よりスペックが低い商品で営業しづらい…モヤモヤを解消し、自信を持って売るには？

ITベンダーで営業の仕事をしている女性から、「異動先の製品が競合に劣り、自信を持って営業できない」というお悩みが届きました。佐藤さんは、会社員は与えられた環境を「与件」として成果を出すことが目的であり、自分の商品に「誇りと愛情」を持ち、購入側の視点から価値を再発見すべきだと解説します。