Александр Салтыков: «Хочется оставить след на рынке наружной рекламы»
Александр Николаевич, почему в 2007 году вы решили заняться именно сферой наружной рекламы?
– Я бывший маркетолог компании МТС, и одним из направлений моей работы была наружная реклама. Научился разбираться во всех процессах, имел наработанную клиентскую базу, так что решение стало логичным и очевидным. Через несколько лет понял, что меня особенно привлекает в сфере наружной рекламы: здесь каждый день что-то новое. Это не типовой стандартный продукт, а объединение огромного количества всевозможных технологий и клиентов из самых разных отраслей.
Начинали как очень-очень малый бизнес с одного печатного станка, но сразу решили работать в формате производственной компании. Для понимания: 17 лет назад в нашем городе для заказа рекламного баннера клиенту самому нужно было недели две с этим бегать. В частности, заказывать цветопробу в Москве, так как в Кирове на тот момент не было необходимых производственных мощностей. Мы сразу задали стандарт: делаем всё очень быстро и сами. Максимально перевели общение с клиентом в онлайн, а это, на минуточку, был 2007 год и не сегодняшние современные информационные технологии.
За счет такой стратегии быстро захватили местный рынок и пошли к федералам – тому же МТС, сотовым операторам, банкам, у которых в приоритете не столько деньги, сколько время. Наша стратегия работы полностью совпала с их запросами, и уже с 2008 года «Сфера Принт» начала работать с сегментом крупного корпоративного бизнеса. Немного позднее – с государством.
Поверьте, это не так просто и «с улицы» на эти ниши не зайти. У нашей компании для работы с такими заказчиками есть все необходимые сертификаты, документы, технологии, допуски сотрудников. По многим позициям мы до сих пор единственные в реестре российской промышленной продукции Министерства промышленности и торговли РФ, поэтому на тендерах от государства контракт заключают с нами. На сегодняшний день через контракты у нас проходит 95% трафика.
Насколько за последнее время изменились ваши клиенты?
– Подход у государственного заказчика раньше бы таким: «У меня есть задача, и её надо закрыть». Всё. Сейчас говорит по-другому: «Пока у меня не будет полного комплекта документации, подтверждающей безопасность, правильность технологий, материалов и так далее, мы с вами даже не начнём разговаривать». На мой взгляд, позиция совершенно правильная. Именно поэтому мы всегда заранее проходим весь цикл получения нужных документов, сертификатов, подтверждений. Да, долго. Да, дорого. Однако это позволяет нам оставаться в числе лидеров отрасли при работе с такими заказами.
Серьезно изменился запрос и со стороны крупного корпоративного бизнеса. В первую очередь его интересуют производственные мощности: объем заказов огромный и от поставщика требуется высокая скорость. У нас всё это есть: производственное здание в Кирове площадью более 3 тысяч кв. метров и парк умного современного оборудования, насчитывающий более 40 станков. Для таких клиентов мы делаем по 300 вывесок ежедневно. Крупному корпоративному заказчику также нужны технологии, которые мы можем предложить. Много и разных.
Какими заказами вы как руководитель особенно гордитесь?
– Абсолютно всеми и очень искренне. Каждый из заказов – это определенный вызов, который дает нам новые опыт и знания. Один из наших последних проектов – ребрендинг Росбанка по всей стране, а это 235 офисов в 83 регионах России! Организационно очень сложный проект «под ключ», начиная от разработки и согласования документации со всеми органами во всех городах – от Калининграда до Владивостока – и заканчивая доставкой продукции. На этом проекте мы в очередной раз отработали масштабность при организации работы на каждом их этапов. Для Ozon в текущем году уже изготовили более 9 тысяч вывесок и 4 тысяч консолей по всей стране. Этот проект позволил нам выйти совершенно на иной уровень по скорости производства. Что касается сотрудничества с X5 Group, мы в 73 населенных пунктах полностью оформили 455 магазинов «Пятерочка» в соответствии с брендбуком. Видели новые номерки для шкафчиков хранения? Тоже делала наша компания – более 728,7 тысячи номерков. Кстати, это один из самых первых наших федеральных клиентов, которому наша компания предложила очень много технологических решений. Среди наших заказчиков «Почта России», «Аэрофлот», «РЖД», торговые сети «Магнит», «Перекресток» и многие-многие другие. И я про каждого могу рассказать много хорошего. Не только про бизнес, но и про государственные структуры. К примеру, мы оформляли город Ханты-Мансийск к 9 мая, недавно делали крупный заказ для нужд Министерства обороны России. Каждый из этих проектов, каждый из клиентов нас чему-то учит, развивает, поэтому каждый для меня и нашей команды – знаковый.
Вы в основном работаете по России, в то же время немало ваших проектов реализовано в Кировской области.
– И они для меня особенно знаковые, потому что это вклад «Сферы Принт» в развитие нашего региона. Наша команда в разные годы занималась оформлением Кирова в Новом году, создавала концепты ко Дню Победы. Вы видели ротонды до Нового года? Тоже мы оформляли. Таких проектов в нашем городе, которыми я горжусь, – масса. Один их них – особенный, чисто социальный, который мы не афишировали. Это арт-объект «Я люблю Киров», для которого наша компания разработала дизайн, изучив до этого историю, геральдику. Очень радует, что проект «ушел в народ»: столько фотографий на фоне этих арт-объектов! Он чисто благотворительный, и такой крутой эффект от его реализации очень греет душу.
Зачем лично вам, предпринимателю, заниматься благотворительностью?
– Хотя бы потому, что я патриот. Мое ИП до сих пор зарегистрировано в Слободском районе, по месту прописки родителей, и является одним из крупных налогоплательщиков. В Кировской области живут мои родители, дочь. Куда-то переезжать точно не хочу и даже никогда об этом не думал. Очень хочется, чтобы наша область развивалась. К примеру, стала полноценным туристическим регионом. Я был во многих странах, но, поверьте, многие уголки Кировской области намного красивее, чем где-то там.
Самое главное, что у нас замечательные классные люди. Правда, некоторым немного не хватает оптимистичного настроя. Была бы моя воля – всех обязал улыбаться!
Лично у вас каким-то образом за 17 лет изменилось мнение о ключевой цели работы компании «Сфера Принт»?
– У меня был период (как, наверное, у многих других предпринимателей), когда хотел стать «Номером 1». Сейчас не хочу и считаю эту цель эфемерной. Да, звучит громко, красиво, но что такое «Номер 1»? Считать по оборотам, по прибыли, по объему производимой продукции, по узнаваемости? У компании «Сфера Принт» все эти критерии отработаны на высоком уровне.
Сейчас я «вырос» и хочу намного большего – оставить след в истории. Как минимум, в развитии отрасли наружной рекламы, где у нас получается работать. Наверное, на сегодняшний день это и есть ключевая цель работы компании «Сфера Принт» и меня в ней.
Еще очень хочу, чтобы дочь мною гордилась. Знаете, как классно, когда моя дочка идет с одноклассниками по улице, показывает на различные вывески, баннеры, элементы украшения нашего города и говорит: «Вот это делал мой папа». Именно эти моменты действительно бесценны.