Как вены на ладони меняют рынок безопасности
Юрий Вадимович, «Страна карт» – успешный бизнес с тысячами клиентов по всему миру. Зачем дополнительно создавать высокотехнологичный бренд ENTERCAM?
– Время диктует новые правила. Более 13 лет назад мы начали производить карты и брелоки для систем контроля доступа (СКУД). За это время мы стали одним из ключевых поставщиков идентификаторов и изучили рынок изнутри. Сегодня запрос заказчиков эволюционировал: недостаточно просто выдать пропуск. Нужна гарантия, что им пользуется именно тот, кому он выдан. Карту можно передать, потерять, скопировать. В результате стройная система контроля доступа и учета рабочего времени теряет свою эффективность. Ответ на этот вызов – биометрия. Но если говорить про биометрию по лицу, для обычного предпринимателя это дорого и сильно зарегулировано. Мы нашли способ сделать в России доступную, надежную и удобную систему. Поставили перед собой задачу превратить интеллектуальный контроль и автоматизацию из предмета роскоши в стандарт эффективности для любого бизнеса: от стартапа до крупного завода.
Что это за система?
– Технология сканирования вен ладони. Мы остановились на ней по совокупности причин: технологических, экономических и даже психологических. С точки зрения надежности вены уникальны. Их нельзя подделать в отличие от лица, которое можно скрыть маской или изменить с помощью грима. Сканер «считывает» участок вен ладони и на основе полученной 3D-картинки формирует цифровой шаблон. Этот биометрический ключ хранится только внутри системы, что исключает его ценность для мошенников.
С позиции регулирования здесь нет таких жестких барьеров, как с лицами. А с точки зрения вос-приятия люди спокойнее относятся к сканированию ладони, чем к «сдаче» лица «бездушному механизму», хотя при этом спокойно выкладывают свои фото в соцсети. Это очень удобная технология: пользователь подносит ладонь к сканеру, и устройство определяет доступ за секунду. Данные сохраняются в электронном журнале учета через облачный софт, даже сервер не нужен. Такие системы со сканерами сейчас установлены в нашем офисе, потому что мы всё апробируем на себе, чтобы довести до идеала. Это наша собственная разработка: и математика, и «железо», и софт. Такую биометрию нельзя обмануть или передать, как карту. И главный принцип: мы сделали технологию доступным решением для массового рынка. Наша цель – чтобы любая компания, даже небольшая, могла себе позволить современную биометрию.
Какие еще технологии используете в своем оборудовании?
– Машинное зрение. Один из продуктов для автоматизации под брендом ENTERCAM – комплекс «Умный шлагбаум». Мы серьезно обновили и представили второе поколение системы распознавания автомобильных номеров. Она автоматически открывает шлагбаум, когда камера с машинным зрением видит номер на автомобиле и за мгновение сверяет его с базой данных. Больше не нужны брелоки, которые теряются и у которых садятся батарейки. Всё управляется через «Личный кабинет» ENTERCAM. Комплексы «Умный шлагбаум» работают и в северных морозных регионах, и в южных, где жарко и влажно.
Какие ещё новинки планируете представить?
– Электронные замки – это тоже одна из наших новых разработок. И отдельная гордость. Мы запустили серийное производство, пожалуй, первого в России элект-ронного замка для индивидуальных шкафчиков в фитнес-клубах, аквапарках, на заводах – везде, где они требуются. Сегодня рынок практически на 99% занят китайскими аналогами. Теперь есть российская альтернатива, разработанная и сделанная у нас. Это показывает глубину нашей проработки решений для индустрии.
Верно понимаю, что самый сложный этап для разработчика электроники в России –
не создать прототип, а наладить серийное производство? По логике это серьезные инвестиции, однако все ваши решения максимально доступны по цене. За счет чего такая демократичность стоимости?
– Вы абсолютно правы. Я на собственном опыте понял, что путь от прототипа до серийного выпуска намного дольше и сложнее, чем от идеи до прототипа. Основной вызов – в России практически нет готовых производственных цепочек для такой электроники. Если что-то и есть, то стоит очень дорого. Нам пришлось многое создавать с нуля. Мы, к примеру, поставили свой участок литья пластмасс, участок металлообработки, сейчас планируем запустить штамповку. Это огромные инвестиции и труд, но это единственный путь к независимости и контролю качества.
Мы не покупаем готовые решения и не копируем у других производителей. Всё, от математических моделей до «железа» и облачного софта, является нашими собственными разработками. Когда ты сам делаешь и алгоритмы распознавания, и платы, и корпуса, то ты управляешь себестоимостью. Мы можем использовать оптимальные компоненты, а для специальных заказчиков
даже ставить отечественные чипы (это пока единственное, что частично закупаем в Китае) и делать систему на 100% российской.
Кто основные заказчики таких решений? Где они наиболее востребованы?
– Спектр очень широк, потому что потребность в честном контроле есть везде. Это любые офисы, банки, производства. Особенно производства – там дисциплина напрямую влияет на результат. Но неожиданно высокий спрос на автоматизацию пришел от аквапарков. Проблема та же, что и в фитнес-индустрии: передача безлимитных абонементов. Система контроля доступа по венам ладони это исключает, потому что браслет можно передать другому, а ладонь нет. Для руководителей клубов такое решение исключает потерю прибыли.
Помимо повышения безопасности также есть запросы и по автоматизации. И мы уже закрыли один из них при помощи нашего оборудования: разработали автономно работающий вендинговый аппарат – браслетомат. Посетитель через него регистрируется, выбирает услугу, получает браслет, затем возвращает его через браслетопак и расплачивается... Без очередей и заполнения анкет. Для клиентов удобно, а владельцам бизнеса такое инновационное оборудование опять же позволяет увеличить доходы. Плюс система сразу дает полную аналитику: кто, когда и сколько времени провел внутри. Это мощный инструмент управления.
Каковы планы по развитию бренда на ближайший год?
– Амбициозные и сфокусированные. Во-первых, масштабирование производства, о котором я говорил. Сейчас, когда мы добились ценовой доступности наших решений, мы переходим на массовый выпуск продуктов под брендом ENTERCAM. Уже есть сотни заказов на автоматизацию аквапарков, где нужны тысячи этих самых замков и браслетоматов. Нужно закрыть растущий спрос.
Во-вторых, развитие линейки продуктов. Мы будем улучшать наши сканеры вен ладони, оптимизировать их, возможно, добавим новые функции.
В-третьих, мы движемся от продажи отдельных устройств к созданию комплексных решений. Наш проект автоматизации аквапарка – яркий пример: это единая экосистема из самообслуживания на входе, биометрического контроля, умных шкафчиков и бесшовной аналитики. Мы хотим, чтобы ENTERCAM ассоциировался с доступной и умной средой для бизнеса, которая решает реальные операционные проблемы и приносит измеримую экономическую выгоду. По спросу мы видим, что для бизнеса это актуально.
ООО «ВДМ Групп». Юр. адрес: г. Киров,ул. Цветная, д.9. ОГРН 1114345038543.
ENTERCAM — Энтеркам. RFID — Эрфит.