Заповеди вебинариста
1. Если назначили вебинар на 10:00 (или 11:00, или 12:00), так и начинайте вебинары точно вовремя - демонстрируйте деловой подход.Не надо "еще пару минут" ждать опоздавших - они ведь не в метро едут, не в пробке застряли; опоздали - значит, опоздали (очень надо - посмотрят начало вебинара в записи). Вы надеетесь, что еще пара человек подойдет, а о других участниках, которые пришли вовремя, вы подумали? Ведь идет рабочее время... Для справки: 3 минуты ожидания - не так мало (за это время можно посмотреть содержательный видеоролик в YouTube). Так что, мой первый совет: не тяните с началом вебинара.
2. Начинать вебинар с истории своей компании - это приятно вам, это греет душу вашего директора. Но участники пришли за более ценной, актуальной информацией. Сделайте так, чтобы ваш вебинар "цеплял" с самого начала, чтобы народ не уходил с него, а о "космических кораблях, бороздящих" можно ведь рассказать и в конце вебинара, когда народ подустанет воспринимать сложные технические вопросы. А вот пока люди еще не устали, им и надо сообщать самое важное.
3. Подумайте, как интереснее всего подавать материал. Если вы пытаетесь скормить посетителям информацию обо всем, что у вас скопилось на складе, то у людей может образоваться несварение. Попробуйте по-другому, идите от задачи.
Нужно организовать видеонаблюдение за периметром? Для этого у нас есть такое решение.
Нужна охрана офиса? Вот тут как раз в кустах наша охранная панель. И т.д.
Сначала проблема - потом ее решение с помощью вашего оборудования. А не наоборот: у нас появилась новая камера, ее можно применить, например, э-э..., ну, например, там...
Люди должны получать выгоду, пользу от посещения вашего вебинара.
Думайте о людях, а не о продажах (тогда и продажи пойдут).