Крупные маркетплейсы в России продолжают охватывать новые ниши. Wildberries заявил о старте продаж квартир. «НовостиВолгограда.ру» обратились к эксперту, чтобы выяснить, как это будет выглядеть и какие перспективы есть у этого направления в привязке к маркетплейсам. Глава «РВБ», основатель Wildberries Татьяна Ким у себя в Telegram-канале сообщила, что маркетплейс запустил продажу квартир в новых домах. Пока сервис работает в тестовом режиме. Раздел для продажи квартир называется «Новостройки». Там можно искать квартиру по заданным параметрам: региону, цене, количеству комнат, площади и др. На карточках квартир даны планировки, фотографии уже введённого в эксплуатацию жилья и другая визуальная информация. Правда, пока на сайте представлены только дома, построенные группой «Самолёт». На данный момент это единственный партнёр WB по сервису «Новостройки». В будущем маркетплейс обещает расширять число таких партнёров. — В 2024 году WB объединился с Russ, а это крупнейший актив на рынке рекламы и менеджмент, имеющий тягу к экспериментам, — рассказывает управляющий партнер репутационного агенства Dragons.media Сыдып Бальдруев. — Особенно в области организации новых площадок продаж рекламы — от скупки активов конкурентов на рекламном рынке до ввоза новых технологий на российский рынок (новых билбордов, платформ и иных креативов). Что, кстати, принесло свои плоды — WB сейчас рекламируется везде, что является блестящей победой менеджмента. Боюсь представить, во сколько бы обошлась такая интеграция на коммерческих условиях. По мнению эксперта, подобный менеджмент может рассматривать и саму платформу WB как рекламную площадку, так как в обществе статус платформы очень высок, а маркетплейсы стали неотъемлемой частью жизни — как, к примеру, банковское приложение, открываемое по несколько раз в день. Например, холостяки рассматривают красивых девушек-моделей на карточках товаров часами, а многие женщины даже заказывают курсы, чтобы перестать тратить средства на бессмысленные товары на маркетплейсах. — Застройщики, нарастившие обороты на растущих рынках во времена льготной ипотеки, в нынешних реалиях высокой ставки отчаянно нуждаются в сбыте и ищут новые варианты рекламирования своих проектов, но по более низкой цене, — поясняет Сыдып Бальдруев. — Поэтому почему бы не предложить им рекламу через платформу WB в виде эксперимента? Тем более, что сейчас это даёт большой хайп как в масс медиа, так и в соцсетях. Учитывая, что на карточках квартир, якобы продаваемых на WB, стоят просто контакты отдела продаж застройщика, можно считать, что пока что WB используется как канал рекламирования, но не продажи, где человек, зашедший на маркетплейс, может в отличие от набившей оскомину баннерной рекламы в «Яндексе» или сайтов недвижимости, (стоящих, кстати, для застройщиков, как самолёт) может пойти и связаться уже с застройщиком и, заинтересовавшись, купить. А WB получит за это или свой процент от сделки или иную оговорённую прибыль. Поэтому, как констатирует наш собеседник, в данном случае WB выступает в качестве новой рекламной площадки для одного застройщика, с хорошим PR и хайпом. Но как станет развиваться ситуация, будет видно дальше. Не исключено, что в будущем мы сможем оформлять заказ на квартиру прямо в интерфейсе маркетплейса. Может ли быть эффективным каналом продаж маркетплейс, вместо сайта недвижимости? Пожалуй, только если сделать новый поддомен и менять в нём интерфейс, так как в недвижимости много нюансов — нужно будет намного больше вкладок, сужающих запрос. Кроме того, нужен будет персонал, ведь сделки могут длиться по нескольку лет. — По всем этим причинам такая торговля нереалистична, так как непрофильна, а вот как рекламный канал маркетплейсы вполне могут работать, — продолжает Сыдып Бальдруев. — Маркетплейс — это царство бытовой жизни маленького человека, финальным успехом которого является собственное жильё и мечты о покупке разных товаров, которые он рассматривает в перерыве от тяжкого труда на том же WB. Так почему бы не повесить туда один маленький, но такой важный для застройщиков баннер, ведущий на карточку? Ранее «НовостиВолгограда.ру» рассказывали, что Ozon запустил продажу самолётов. Покупки не доставляют в пункт выдачи, а сразу отправляют в ангар по указанному покупателем адресу. Ещё больше новостей и мнений в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь и будьте в курсе всех событий Волгограда и области.
