Ростовский психолог Татьяна Разумовская объяснила, что маркетологи активно используют психологические приемы, чтобы заставить человека действовать импульсивно, пишет rostovgazeta.ru. «Фразы вроде „осталось три штуки“ или „скидка только два часа“ создают ощущение срочности и подталкивают к решению без раздумий. А подпись „товар купили уже две тысячи человек“ формирует эффект доверия — кажется, что предложение действительно выгодное», — сказала психолог. Психолог отметила, что важную роль играет и приём «якорения» — когда рядом с новой ценой показывают старую, перечёркнутую. Даже если цена изначально была завышена, новая кажется особенно привлекательной. По словам Разумовской, покупатели часто попадаются на визуальные трюки: яркие баннеры, всплывающие окна, кнопки «купить сейчас» создают давление и мешают рационально оценить необходимость покупки. Эксперт советует давать себе время на раздумья. «Если вещь не срочная, подождите хотя бы сутки. Часто бывает, что желание исчезает, и становится ясно: покупка была лишней», — говорит эксперт. Разумовская также рекомендует заранее составлять список нужных товаров и фиксировать их цены до распродажи. Это помогает не поддаваться эмоциям и избежать разочарования.
