Александр Ревский продемонстрировал мастерство защиты коммерческого предложения в рамках молодежного карьерного трека форума АКОС
Александр Ревский, исполнительный директор Коммуникационной группы «Аймарс», принял участие в ролевой бизнес-игре на первом форуме Ассоциации компаний-консультантов в сфере общественных связей (АКОС) «Стратегические коммуникации. Идеи&Инсайты». В формате кейса он продемонстрировал студентам, как должна выстраиваться защита коммерческого предложения агентства перед клиентом.
Участниками сессии стали студенты, обучающиеся по специальности «реклама и связи с общественностью» второго и третьего курсов МГУ им. М.В. Ломоносова, МГИМО МИД России, НИУ ВШЭ, РАНХиГС, Финансового университета при Правительстве РФ, Московской международной академии, Московского Политеха, СибГУ им. М.Ф. Решетнёва и других вузов.
Мероприятие предполагало экспресс-подготовку в течение пяти минут — по неизвестному заранее проекту. Студенты выступали в роли заказчиков: задавали вопросы, просили уточнений, оценивали стратегию. Александр презентовал проект, отработал возражения и на практике показал, как поэтапно выстроить представление концепции.
“Задача игры была погрузить ребят в состояние реальной защиты предложения, чтобы они поняли, как правильно презентовать проект в короткое время, как держаться во время выступления, как реагировать в непредвиденных ситуациях и отвечать на каверзные вопросы со стороны клиента, насколько важны навыки эмпатии и как правильно управлять эмоциями, волнением, применяя весь свой опыт коммуникаций”, — прокомментировал Александр Ревский.
Для студентов это был редкий шанс увидеть в реальности одну из важнейших составляющих работы PR-специалиста, а именно — как происходит презентация коммуникационной идеи: с живой дискуссией, отстаиванием позиций, аргументацией и необходимостью быстро ориентироваться в меняющейся ситуации. Ребята поняли, на что стоит обратить внимание и какие форматы аргументации наиболее эффективны.
Структура и логика защиты проектов была выстроена как в реальной практике, где на первый план выходит цель не только представить свою идею и инструменты ее реализации, но правильно услышать запрос клиента и уметь говорить с ним на одном языке.
Сессия стала финалом молодежного карьерного трека форума и одной из самых насыщенных его составляющих.