От первых продаж до 600 миллионов сумов в месяц: как построить бизнес на маркетплейсах
Узбекистан, Ташкент – АН Podrobno.uz. Рынок электронной коммерции в Узбекистане остается одним из самых динамичных в Центральной Азии. По оценкам представителей отрасли, e-commerce демонстрирует устойчивый годовой рост на уровне 43–47 %, что является одним из высоких показателей в регионе и отражает активный переход потребителей и бизнеса в цифровые каналы.
При этом неизбежно растет конкуренция. Это ставит предпринимателей в более жесткие условия. Им уже недостаточно просто разместить товар онлайн. Для устойчивого развития требуется работа с ассортиментом, логистикой, аналитикой и качеством сервиса.
На этом фоне очень примечательны практические кейсы локальных брендов, которые уже прошли этап запуска и смогли выстроить рабочую модель роста. Один из таких примеров – бренд Yassaviy Teks. Его основатель, Шарафиддин Нуритдинов, запустил продажи в июне 2025 года, начав с небольшого ассортимента – около 20 позиций чехлов для диванов. В качестве площадки, после долгих раздумий, предприниматель выбрал Wildberries.
Первые месяцы были посвящены тестированию. Шарафиддин анализировал спрос, экспериментировал с моделями, тканями и размерами, внимательно изучал отзывы покупателей. Первоначально были идеи расширять бизнес за счет соседних ниш – благо, у мебели достаточно много сопутствующих товаров. Однако в итоге он понял, что лучше сконцентрироваться на одной нише, но с широким ассортиментом товара.
По словам владельца бренда, на старте было много ошибок, часть решений приходилось пересматривать. Например, непросто было найти формат представления товара покупателям. Существенный скачок произошел после системной работы с карточками товаров: были обновлены фотографии, переработаны описания с учетом SEO (поисковой оптимизации), добавлена подробная информация о материалах и уходе. Отзывы покупателей стали одним из ключевых источников для доработки продукта.
"Мы постоянно анализировали цифры, сезонность и поведение покупателей. Когда стало понятно, какие модели востребованы, мы приняли решение масштабировать ассортимент", – отмечает Шарафиддин. В результате линейка выросла до 200 позиций, включая новые размеры, улучшенные материалы и дополнительные дизайны.
Со временем предприниматель освоил инструменты продвижения площадки Wildberries, что помогло акцентировать внимание покупателя на ключевых товарах. Компания перешла на комбинированную модель работы: часть ходовых позиций размещается на складах маркетплейса для быстрой доставки, а новые коллекции отгружаются со склада самого продавца. Такой подход позволяет гибко управлять остатками и сохранять стабильный уровень сервиса.
Дополнительным драйвером роста стала работа с узкими сегментами внутри выбранной категории. Например, с помощью аналитики маркетплейса удалось понять, что на рынке слабо представлены чехлы для кухонной мебели. Компания попробовала представить эти товары – и ставка оказалась удачной.
За последние шесть месяцев оборот компании вырос почти в восемь раз и достиг 600 миллионов сумов в месяц, а количество заказов приблизилось к двум тысячам ежемесячно. Этот результат стал следствием последовательной работы с продуктом, данными и операционными процессами.
Кейс Yassaviy Teks показывает, что в условиях растущего рынка маркетплейсов выигрывают те, кто готов глубоко работать с нишей и опираться на аналитику. Для локальных брендов в Узбекистане это наглядный пример того, как системный подход и понимание своей аудитории в реальных рыночных условиях могут привести к устойчивому росту без резких и рискованных шагов.