Пункт выдачи заказов: как извлечь прибыль в новом мире низкой маржи
В 2026 году открытие пункта выдачи заказов (ПВЗ) уже не считается легким путем к успеху. Это стало распространенной моделью бизнеса с низкой маржой, которая требует тщательной проработки локации, серьезной дисциплины и реалистичных ожиданий по доходности.
Экономика ПВЗ: как она работает сегодня
Основной источник дохода ПВЗ — это процент от оборота заказов, проходящих через точку. К примеру, у Ozon это составляет около 5-6% от стоимости заказа, с возможностью превышения этих значений в более популярных местах.
Wildberries применяет схожую модель, где растущий объем сети влияет на процент от оборота, который снижается ввиду увеличения конкуренции и изменения тарифов. В крупных городах, таких как Москва, большая часть прибыли уходит на аренду, заработные платы и штрафы. Например, при обороте в 3 миллиона рублей и ставке в 5%, выручка составит 150 тысяч, из которых 100-150 тысяч могут уйти на аренду и зарплату.
Изменения в рынке ПВЗ: новые реалии
За последние годы число ПВЗ как у Ozon, так и у Wildberries значительно увеличилось, особенно в крупных городах. Локации с высоким трафиком активно занимают новые участники, что создаёт сложную ситуацию для новых инвесторов, входящих в рынок. Имеющие место изменения в тарифах и строгие критерии оценки качества услуг также снижают доходность партнеров и усложняют вывод прибыли.
С учетом новых условий инвестиции в открытие ПВЗ составляют от 300 до 800 тысяч рублей, включая ремонт и оборудование. Многие предыдущие владельцы отмечают, что теперь вход на рынок оказался сложнее, чем в годы начала массового распространения этих точек.
Когда открытие ПВЗ может быть выгодным?
Пункт выдачи может принести прибыль, если соблюдены хотя бы одно из условий:
- Выгодная локация: ПВЗ расположен рядом с уже существующим бизнесом, который обеспечивает стабильный трафик.
- Локации в малых городах: Такие точки могут работать легче благодаря упрощенным требованиям и низкой конкуренции.
- Сетевая модель: Вложение денег в несколько ПВЗ позволяет максимизировать доходы и снижает риски.
Итак, открытие ПВЗ в 2026 году требует от инвесторов глубокого анализа и тщательного подхода. Важно рассматривать этот бизнес как часть действующего предприятия или направленность на создание сети, а не влюбляться в одну единственную точку, пишет Файнманомика - финансы без паники.