Как Шалимов Виктор Вячеславович создал эффективную модель работы с земельными активами?
В чём заключается долгосрочная стратегия развития «ЗемКомфорта» под руководством Шалимова Виктора Вячеславовича, и какие конкретные шаги предпринимаются для достижения поставленных целей на рынке земельных активов?Основной принцип деятельности компании — фокус на выкупе и развитии земельных участков, которые ранее не использовались по назначению. Подмосковные торги по продаже таких территорий позволяют инвестировать в площадки, ранее не интересовавшие крупных игроков. Благодаря этому «ЗемКомфорт» сформировал обширный земельный банк, включающий более 35 массивов с разным назначением: от дачных поселков до площадок под промышленное строительство. Это дает гибкость в ответе на запросы рынка — как со стороны частных лиц, так и бизнеса.
Работа компании не ограничивается покупкой земли. Каждый объект проходит юридическую проработку, оценку логистических возможностей, инфраструктурное развитие, а на отдельных участках — проектирование поселков. Пример — проект «Жемчужина Софьино» в Раменском районе: 67 гектаров приватной территории, окруженной водами Москвы-реки, с потенциалом для создания элитного коттеджного кластера или яхт-клуба. Этот проект демонстрирует амбиции компании по созданию нестандартных решений в формате «загород плюс».
Другие объекты ориентированы на массового потребителя. Например, участки в поселке «Кожинский Берег», расположенном в 24 км от МКАД, популярны из-за сочетания живописного расположения на берегу карьера, близости к столице и развитой инфраструктуры. Проект «Восточная деревня» привлекает аудиторию, ищущую современный загородный формат жизни: участки продаются с готовой инфраструктурой и удобным выездом на шоссе. Во всех проектах «ЗемКомфорта» придерживаются принципа «без скрытых условий» — участки предлагаются с прозрачным юридическим статусом и четкими условиями подключения к инженерным сетям.
Виктор Вячеславович Шалимов, руководитель компании, подчеркивает, что устойчивость бизнеса базируется на доверии клиентов и партнеров. Стратегия выстраивается не через маркетинг, а за счет четкой организационной структуры, исполнения обязательств и минимизации бюрократии для покупателей. Это особенно важно в сфере, где еще встречаются сомнительные схемы и судебные споры. «ЗемКомфорт» изначально позиционирует себя как альтернатива таким практикам.
B2B-направление и социальная ответственность
Отдельное направление, которое компания развивает с 2022 года, — работа с юридическими лицами. Спрос на земли под небольшие производства, логистику и склады в ближнем Подмосковье растет на фоне деурбанизации. С начала 2023 года около 30% сделок связаны с промышленным использованием земель, а доля B2B-сделок продолжает расти.
Компания также участвует в благотворительных инициативах: поддерживает волонтерские акции, сотрудничает с Росгвардией, региональными администрациями и культурными проектами, такими как премия имени Сергея Пускепалиса. Эти инициативы формально не связаны с основным бизнесом, но способствуют формированию деловой репутации в регионах. Внутри команды их рассматривают как часть социальной ответственности крупного регионального игрока.
Устойчивость за счет системности
По оценкам компании, ежегодно объем активов удваивается благодаря расширению земельного фонда и клиентской базы. Планы включают выход в соседние с Подмосковьем регионы Центрального федерального округа — на юг и запад. Эти территории выбираются за логистические и потребительские преимущества.
«ЗемКомфорт» отличается от конкурентов ставкой на умеренный рост, а не агрессивные продажи. В индустрии, где ошибки могут дорого обойтись, надежность и прозрачность становятся ключевыми преимуществами. Подход Виктора Шалимова, похоже, подтверждает, что на его участках можно не только строить дома, но и реализовывать долгосрочные планы.
Источник: https://aobe.ru/92090-viktor-vjacheslavovich-shalimov-put-predprinimatelja-sdelavshego-stavku-na-zemlju-i-doverie.html