Как не попасться на распродажи
Разбираемся вместе с психологом.
Праздники прошли, а распродажи никуда не делись…Заметили, и так ведь каждый
год? Но мы все равно рвемся в магазины, как мотыльки летим на яркие вывески и
обжигаемся, потратив последние деньги. А потом покупаем гречку и курицу по
скидке - надо ведь прожить остаток января до первой зарплаты в году.
Что не так с нами? Или что делают для этого маркетологи, что мы из года в год
идем и оставляем последнее ради сомнительных товаров? Как работает психика в
эти моменты? **Разобрались вместе с клиническим психологом Юлией Ременюк.**
_« Распродажа!» Какое чарующее слово! Увидев вывеску о том, что состоится
распродажа, зачастую у нас «включается» эмоциональная составляющая. Появляется
очень много мыслей: Когда? Где? Надо успеть! Покупки с большой выгодой! Можно
купить как можно больше, потратив меньше! И многие другие. А как же иначе?
Реклама, как правило, яркая, запоминающаяся, скидки большие, а нам всегда что-
то нужно. Разве можно пройти мимо? Можно!»._
### **Почему вообще люди «ведутся» на распродажи?**
Причин очень много, главная из них - реальное желание сэкономить.
_« И оно вполне
объяснимо, сейчас товары дорожают, а финансов не всегда хватает на то, что
необходимо или желанно. А тут п **редлагают купить товар со скидкой, то есть,
получить то, что нужно, потратив на это меньше. Идеально? **
Также одной из **причин может быть страх упустить момент** , что толкает порой
купить больше, чем нужно. А вдруг после распродажи товар закончится или станет
еще дороже?
Также не стоит забывать, что покупки - это быстрое удовольствие. Покупка со
скидкой, удовольствие вдвойне! Как себе в таком отказать?
Что имеем в итоге: купить товар по скидке морально легче и приятнее, чем
просто купить нужный товар»_, - комментирует Юлия.
**Какие приемы используют маркетологи?**
Специалисты могут использовать различные приемы и инструменты, чтобы добиться
своей цели, и порой эти способы не совпадают с целью покупателя: купить с
выгодой, утверждает Юлия.
_**Психолог выделяет основные элементы:**_
1\. **Реклама о
распродаже.** Вспомните, как много раз вам попадается информация о том, что
предстоит распродажа, прежде чем она реально происходит.
_« Это долгий процесс: рекламные баннеры, специально оформленные витрины,
вывески, реклама по радио, в интернете, информационные рассылки и звонки,
информация начинает появляться в разговорах с окружающими. Увидев рекламу раз,
мы пропускаем, два, три, пять - считаем, что нам нужно туда попасть - ведь это
очень популярное событие и, действительно, стоящее, ведь о нем так много
говорят! Таким образом, мы уже уверены - нам туда надо!». _
**2\. Привлекательность.**
_« Представьте, вы пришли на распродажу в магазин, но не за покупкой, а чтобы
понаблюдать за тем, что происходит и как всё выглядит: приятная музыка и
аромат, приветливые консультанты, искусственный свет, который мягко
разливается по залу, крупные вывески, гласящие, что именно здесь самый лучший
товар и невероятная скидка, а для большего эффекта, ярко красным перечеркнута
старая цена, и написана новая»._
Мы с меньшей вероятностью зайдём в магазин, который не обладает всеми этими
признаками, даже если товар там дешевле. Мы не узнаем о цене, потому что
интуитивно пойдём туда, где нам находиться приятней.
3\. **Интерес.** Посмотрите на покупателей: все быстро идут и что-то покупают,
что-то смотрят, консультируются, счастливые отходят от кассы с пакетами -
хочется к ним присоединиться, зайти, посмотреть, что же так сильно привлекает
их, хочется также почувствовать эту радость.
_« В такие моменты нами движет именно эмоциональная составляющая, мы
расслабляемся, наше рациональное мышление становится менее внимательным. Всё,
что мы видим, это то, как быстро всё кружится вокруг, товар разбирается, людей
много и мы можем не успеть купить по выгодной цене то, что хотим! Стоит
отметить, что порой мы покупаем, действительно, ценные и нужные товары с
хорошей выгодой, но **сколько раз вы ловили себя на том, что придя домой,
проносился немой вопрос: зачем я это купил**?»._
### **Как сохранить самообладание и не потратить последнее?**
Любые искусные сети маркетологов можно обойти, если поставить на первый план
рациональное, вместо эмоционального.
1\. **Создавайте списки
покупок.** В магазине концентрируетесь на поиске товара из списка, игнорируя
яркие вывески. Список покупок можно вести долгосрочно, если речь о покупках
для себя или дома или готовить под конкретную распродажу.
_« Например, вы пишите список того, что вам нужно купить. Во время распродажи,
вы можете заглянуть в этот список и решить, может ли вам помочь конкретно эта
распродажа вычеркнуть пару пунктов -- если да, отлично! Нет, проходим мимо»._
2\. **Используйте техники осознанности.** На распродаже задайте вопрос: мне,
действительно, это сейчас нужно? Зачем? А если бы этот товар был без скидки, я
бы его всё равно купил? Эти же вопросы можно повторить перед кассой, возможно,
некоторые ответы изменятся, и ваша корзина станет еще легче.
3\. **Проведите проверку.** Сходите в магазин заранее и присмотритесь к ценам,
запишите их.
_« Порой очень любопытно сравнить цену до распродажи и цену со скидкой во
время распродажи, обнаружив, что цена одинакова или отличается буквально
несколькими рублями. **Это помогает «включить» рациональное мышление и
взглянуть на происходящее иначе**»._
4\. **Ограничьте
бюджет.**
5. **Копите.** Заключите с собой сделку: если вы сомневаетесь, нужен ли вам этот товар или нет, то сумму выложенного товара из корзинки, вы добавите к сумме в копилке.
_« Своеобразная игра, которая поможет вам решить, нужно ли вам это сейчас или
ваша цель приоритетнее. С одной стороны, вы отказываете себе в сиюминутном
удовольствии, с другой стороны, делаете вклад в удовольствие в будущем. Так
решиться менее сложно. Будьте на шаг впереди себя: обозначьте заранее сумму,
которую сможете потратить именно на это. И потратьте ее с удовольствием и без
вины после!»._
И помните, что зарплата за январь будет меньше, а февраль тоже надо как-то
прожить. Может, вы все-таки справитесь без новой помады и сумочки?