«Мы эту свадьбу для чего собрали?»: Александр Карлин потребовал от гостей «АлтайПродМаркета» 84 «ракшина» и «аникса»
16 октября в Барнауле в ходе продовольственной выставки «АлтайПродМаркет» несколько представителей крупных федеральных ритейлеров заявили, что такая площадка и формат их устраивают. При этом назвать новых партнеров из Алтайского края они отказались, оговорившись, что ищут поставщиков довольно специфической продукции. А вот губернатор Алтайского края в высказываниях не стеснялся, неожиданно обрушившись на руководителя федерального отраслевого союза.
Весь период подготовки к форуму алтайские чиновники пытались подчеркнуть масштабность и судьбоносность идеи, которая, по их мнению, в действительности подтолкнет местных производителей к «большим» полкам. По мнению директора по закупкам продовольственных товаров сети «О’Кей» Вадима Долгова, по отношению к алтайским производителям можно выделить несколько трендов. «Основная тенденция — далеко не в каждом регионе первое лицо так серьезно относится к поддержке местного производителя. Во-вторых, по собственному опыту могу сказать, что уровень персональной подготовки среди алтайских производителей и отношение к делу - очень высокие». В качестве примера спикер назвал малоизвестную компанию «Улей-град». «Этот поставщик меда по уровню продвижения собственного товара находится тройке производителей меда в России, по моему субъективному мнению», - признался г-н Долгов.
Вадим Долгов, директор по закупкам продовольственных товаров сети «О’Кей»:
У вас такой шикарный губернатор-маркетолог, который так представлял алтайскую продукцию! Здесь мы видим сразу всех производителей в одном месте. К тому же мы в декабре открываем первый магазин в Алтайском крае. Не очень большой по площади — торговый зал 1,5 тысячи кв. м, зато через год в Барнауле появится уже полноценный гипермаркет. У нас уже есть ряд алтайских продуктов, сегодня также было подписано несколько соглашений, впрочем, называть конкретных поставщиков я бы пока не хотел. У нас уже представлены алтайские производители меда, переработчики рыбы, - то, что мы везем по своим федеральным магазинам.
Говоря о том, какие алтайские товары еще в перспективе могли бы оказаться на полках «О’Кей» в качестве замены западных аналогов, спикер указал на мясные группы, среди которых, к примеру, так называемый желтый цыпленок. До эмбарго на продовольствие он поставлялся только из Дании, выращивается на специальной кукурузе, в этом же ряду находится и французская цесарка. «Я посмотрел, что у вас неплохо представлено производство птицы, отдельные сорта свинины говядины, стейки, которые нам показывал губернатор... Могу отметить, что всегда будут востребованы фреш-направления», - прокомментировал спикер.
Региональный менеджер по закупакам сети «Ашан» Юлия Рак тоже призналась, что со многими местными производителями компания уже работает. В 2015 году мы, наконец, откроемся в Барнауле, но точной даты пока нет (ориентировочно ТК «Волна», где разместится «Ашан», будет введена в эксплуатацию в I квартале 2015 горда — прим. ред. «БФ»). Г-жа Рак назвала в числе партнеров «Алтайскую молочную компанию», «Алтайскую буренку» и «Киприно», алтайский мед ритейлер реализует в Омске и Новосибирске. «Мы готовы рассматривать любые предложения — мясо, птица, кролик. Спрос есть всегда», - поддержала мясную тему своего коллеги Юлия Рак.
Региональный менеджер по закупкам сети «Магнит» Нина Рубина отметила, что сеть стремится продавать алтайскую продукцию не только в месте базирования, но и в других регионах. К слову, в крае уже открылось девять магазинов краснодарской компании. Через две недели ожидается открытие первого гипермаркета «Магнит» в ТРЦ «Арена».
Ложку дегтя добавил гендиректор «ТД «Аникс» Юрий Никитин, заметив, что поставщики, которые попадают к федеральным сетям, автоматически перестают быть интересными для местных компаний.
Юрий Никитин, гендиректор «ТД «Аникс»:
Те марки, которые уже вышли на федеральный уровень, нам становятся неинтересны, так как мы в таком случае ничем не будем отличаться от «пришлых» сетей. Мы должны реализовывать товар, в котором «жизни больше», то есть товар произведенной рядом с местом продажи. Развитие местных производителей, на мой взгляд, довольно интенсивное, продукты региональных производителей у «Аникса» сейчас составляют около 60 %. В идеале этот показатель мы бы хотели довести до 80 %.
Однако губернатора края занимали все же интересы поставщиков, что он весьма своеобразно продемонстрировал в ходе дискуссии с директором Союза независимых сетей России Сергеем Кузнецовым, потребовав от него рекомендовать для сотрудничества крупные сети, а не тех, кого в регионе итак знают.
Александр Карлин, губернатор Алтайского края:
Почему у ритейлеров в свое время хватало сил завести продукты из Западной части России, сюда в Сибирь, в Алтайский край и успешно ими торговать, а вот обратный процесс почему-то застопорился? Нам говорят, что якобы это будет дороже. Это уже какая-то странная математика получается, не по Лобачевскому. Так неправильно, это лукавство, это в конце концов не патриотично, если хотите.
Не для того я вас водил целый час и рассказывал, чтобы вы порекомендовали нам сеть, которую мы итак знаем. Мы хотим, чтобы вы донесли эту информацию в 84 региона. Мы готовы сами все напечатать и привезти, только раздайте. Наши сети переполнены, страна ждет продовольствия, мы пригласили вас как фигуру федерального масштаба сюда, а вы нам про проблемы Алтайского края здесь рассказываете.
Поэтому Сергей Алексеевич, дорогой, ты может после самолета еще не отдохнул - выпей Завьяловской воды. Мы эту свадьбу для чего собирали? Для сети «Аникс»? В мне еще посоветуйте с Александром Федоровичем Ракшиным познакомиться. Вы нас познакомьте с 84 «ракшиными» и «аниксами».
Давайте прекращать делать вид, что мы работаем, иначе тот же импорт, только хуже и дороже, зайдет к нам, но с другой стороны. У нас на продовольственном рынке все нормально. Мы пригласили вас помочь в продвижении нашей продукции в другие регионы.
«Услыште нас, пожалуйста», - призвал губернатор. Оппонент попытался оправдаться тем, что организация, которую он возглавляет, все-таки решает несколько иные задачи, что, впрочем, мало изменило позицию г-на Карлина.
«Я понимаю, конечно, что гость не должен уезжать обиженным. Но мне-то хотелось от вас услышать сегодня совершенно другие слова. Например, о том, что «я вас порекомендую Metro, «Ленте», «Азбуке вкуса»». Вот этой помощи то мы от вас ждем», - безапелляционно заявил губернатор. К слову, все перечисленные им компании не имеют отношения к Союзу независимых сетей.
Как ты там ни было, чиновники, похоже, остались довольны своим детищем, насчитав в числе участников форума порядка 75 товаропроизводителей Алтайского края с продукцией молочной, зерноперерабатывающей, мясоперерабатывающей, масложировой, пивобезалкогольной и ликеро-водочной промышленности. В переговорах, по их оценкам, также приняли участие около 50 торговых организаций, в числе которых «Ашан», Metro Cash&Carry, «О'Кей», «Лента», «Магнит», «Бахетле», «Холидей», «Ярче», «Низкоцен», а также представители общепита Subway, KFС, «И.Понкин», «Перцы», «Ползунов», «IL Патио» и др. В то же время о числе заключенных по итогам переговоров контрактов ничего не сообщается.