«Даже в трудной ситуации в дауншифтинг уходить не стоит»: Александр Мошенский - о коронавирусе, девальвации, ИТ-бизнесе, кризисе и выходе из него
Портал probusiness.io взял интервью у Александра Мошенского, одного из самых богатых людей нашей страны. Его интервью исключительно про бизнес - но нам разговор показался очень любопытным. Приводим некоторые фрагменты первой и второй части беседы с разрешения портала.
О конкуренции в Беларуси
- Два года назад в интервью телеканалу ОНТ вы говорили, что, по сравнению с другими странами, в Беларуси меньше конкуренции и больше отраслей для занятия бизнесом. Можно ли утверждать то же самое сегодня?
- По сравнению с другими странами наш рынок гораздо больше зарегулирован, и процессы на нем более растянуты во времени. Однако есть понятие эволюции - этот процесс не остановить, мы можем двигаться с разной скоростью, но все равно придем к росту бизнеса в стране. Все отрасли будут развиваться по мере роста покупательной способности и увеличения доли среднего класса. Чем быстрее они будут развиваться - тем быстрее начнут появляться новые бизнесы. Это, в свою очередь, приведет, с одной стороны, к конкуренции и росту качества услуг и товаров, с другой - появятся коллаборации и партнерства. Наша экономика является по-прежнему догоняющей и, соответственно, возможностей для роста у нее больше.
Об экономическом кризисе
- Пять лет назад вы говорили: «Откладывать из-за кризиса занятие предпринимательством - все равно что откладывать жить». Сегодняшний кризис не похож на остальные: он сильнее, с новыми факторами и куда большей неопределенностью. В этих условиях что для бизнеса логично: затаиться и переждать или, наоборот, «захватывать территорию»?
- Специфика любого кризиса заключается в следующем: если шторм - нужно либо снимать паруса, чтобы мачту не сломало, либо выруливать, ловить попутный ветер. Здесь нет универсального совета. У производителей рентгеноборудования, насколько мне известно, на 30% увеличились поставки в кризис. Поэтому если ты чувствуешь свой бизнес и понимаешь, что сейчас это твоя точка роста - нужно делать. Если просто «потому что кризис» думаешь брать валютные кредиты и покупать недвижимость - я не знаю... Любое решение нужно принимать осознанно, оценивая риски. Если у тебя нет осознанного решения - есть хороший совет: иди качай попу. Кризис закончится, а накачанная попа никому не помешает (улыбается. - Прим. ред.). В любом случае человеку дано какое-то время жизни, и его нужно использовать по максимуму. Если ты даже попал в трудную ситуацию - используй обстоятельства и ресурсы таким образом, чтобы извлечь максимально возможную пользу для себя. Суть в этом. Можешь развивать бизнес - развивай. Не можешь - развивай себя. И это не получается - уделяй время близким, семье. Но не стой на месте. Что-то делать нужно. В дауншифтинг уходить точно не стоит.
Кризис - это не стратегия, это элемент жизни. И делая стратегию, ты должен понимать, планировать так, чтобы выходить из шторма. Это значит, что ты все равно должен прийти из точки А в точку Б. Но нужно же понимать, где эта точка Б, куда идти. Я как математик часто привожу пример: есть пространство двухмерное, есть трехмерное - то, которое мы видим. Дальше - 4-мерное, где четвертое измерение - это время. Могут быть и другие измерения, пространство - N-мерное. И все измерения человеческий разум не может объять. Но есть люди, которые видят мир в трехмерном пространстве, есть те - кто в четырехмерном.
Чем больше измерений вы видите, предугадываете - тем выше вероятность благоприятного развития событий, тем менее неожиданными для вас становятся «сюрпризы».
Но даже в этом случае - стоит оставлять задел на то, что некоторые вещи просто случаются, и вы не можете на них повлиять.
- В прошлом интервью нашему порталу вы вспоминали слова: «Можно терять или некоторое время, или на некотором продукте, или на некотором рынке. Но нельзя все время терять на всех продуктах и на всех рынках». Ваш бизнес (или отдельное направление) несут потери сегодня? И если да - какие?
- Есть процессы, которые объективно происходят. Первое - потеря покупательной способности. Второе - исходя из этой способности мы не повышаем цены на весь процент происходящей инфляции или девальвации. То есть - сознательно идем на уменьшение прибыли, чтобы удержать свою долю рынка. Третье - прилетают неожиданности.
Например, с 1 января этого года на продукцию, к которой относится и продукция «Санта Бремор», ввели 20%-ный НДС вместо 10%-ного НДС. Наши товары автоматически подорожали. А значит - мы дорожаем относительно других продуктов, относительно сырья (которое почему-то не обложили дополнительным НДС, как готовую продукцию). И кроме того, находимся в состоянии неопределенности по отношению к России, потому что там сохранилась прежняя ставка НДС в 10% на аналогичные товары. А значит, появляется вероятность ввоза из России в Беларусь (особенно в восточные области) продукции конкурентов - небольшими партиями - на продуктовые рынки.
Если мы говорим про бизнес в ритейле, то здесь влияние оказал COVID-19 - потребовались дополнительные расходы на санитайзеры, маски, дополнительную обработку продуктов и упаковку. Далее - при ограничении наценок выросла себестоимость всего, что продавало государство и что было привязано к валюте: электроэнергия, газ и т.д. То есть выросли затраты при том, что фиксированные наценки и уменьшение покупательной способности привели к уменьшению оборота.
Но удар мы держим и оставили даже на 2021 год свои инвестиционные проекты в силе, те, которые уже шли. Например, реконструкция и модернизация завода в Березе - идет. Строительство и расширение логистического комплекса в Бресте для «Савушкиного продукта» - идет. Перестройку завода в Барановичах - делаем. На этот год планируем ввести еще 30 магазинов - это все оставили. По новым инвестпроектам пока на паузе, но старые - закончим.
О девальвации
- Если произойдет резкая девальвация национальной валюты, как это отразится на вашем бизнесе, как вы будете действовать в этой ситуации?
- Это пример из учебника. Если кто-то теряет, то кто-то находит. Девальвация приведет к следующему:
Разовая потеря денег. Часть сырья - валютная, от этого мы никуда не денемся. Те, у кого и пассив, и актив рублевый - мало потеряют. Те, у кого пассив рублевый, а актив валютный - выигрывают. А те, у кого пассив валютный, а актив рублевый - теряют сразу
Изменение ценообразования. Оно не носит разовый характер и растянуто по времени, поэтому какое-то время часть бизнеса продолжит работать по принципу «мыши плакали и кололись, но продолжали жрать кактус»
Потеря покупательной способности. Это еще более растянутый по времени процесс. Поэтому оправляться от девальвации нашему бизнесу придется в срок от 1 до 2 лет.
Мы были бы идиотами, работая на сейсмоопасной территории, если бы не предполагали разных сценариев развития событий. Риск девальвации в принципе характерен для наших стран начиная с 1990-х. И не учитывать его в своей стратегии - просто глупо.
Пока я вижу, что Нацбанк таргетирует инфляцию и делает это достаточно профессионально, что показал 2020 год. Основная опасность для экономики Беларуси сейчас - это кассовый разрыв. Бюджет запланирован с дефицитом. Но если правительство задачу финансирования дефицита решит - то я не вижу серьезных рисков.
О покупке «Рублевского»
- Последние несколько лет вы активно наращивали сеть магазинов: купили сеть «Рублевский» и строите магазины под собственной торговой маркой. Сколько сейчас у вас точек по стране?
- Более 200. Но есть магазины, с которыми мы будем расставаться - они неформатные. Где-то из-за арендных условий, где-то - из-за несоответствия нашим процессам. Но примерно 180 магазинов - это магазины, которые в формате, их мы планируем развивать дальше. А все, что непрофильное, будет или продано, или сдано в аренду.
О коронавирусе и торговле
- Как сказалась пандемия на розничной торговле?
- В среднем, конечно, торговля снизилась. Часть покупателей ушла в онлайн, часть стала экономить. Но мне кажется, что именно наш формат пострадал меньше, чем гипермаркеты или точки в крупных торговых центрах. Товарооборот по сопоставимым магазинам упал на 0,4%. В целом прибыль от деятельности ритейла в 2020 году упала на 7,4%. Но наш бизнес не статичен, одновременно мы росли, увеличивали количество магазинов.
Об ИТ-сфере
- Вы - выпускник механо-математического факультета БГУ. В 1990-е вместе с отцом пошли в реальный бизнес. Если бы выпускались сегодня, наверняка бы рассматривали для себя ИТ-сферу... Как вы видите перспективы ИТ-бизнеса в сегодняшней Беларуси?
- В сравнении реального и ИТ-бизнеса есть важный момент. Если мы говорим о традиционном, «физическом» бизнесе, то для него существуют придуманные и работающие уже десятки лет регулирование и ограничения: пошлины, ветеринарно-санитарные правила и т.д. ИТ-бизнес - еще молодой, его не научились пока так эффективно облагать пошлинами. Поэтому он может развиваться быстро, он не всегда привязан к какой-то территории, его легко переместить куда-то. В этом - его сила, конкурентоспособность.
И для нас сейчас крайне важно сохранить ту базу для развития ИТ-бизнеса, которую мы наработали за последние годы. Для страны должно оставаться глобальным приоритетом создание условий, чтобы ИТ-бизнес оставался здесь и мог развиваться. Я считаю, что кто бы какими намерениями ни руководствовался, допускать развала ИT-экосистемы - нельзя. Основные потери будут даже не для нынешнего поколения ребят, а для будущих.
ЧИТАТЬ ТАКЖЕ
Кто из белорусов владеет яхтами за 150, 300 и 400 миллионов долларов
Эти огромные роскошные суда не увидишь на Минском море - только на Лазурном берегу