Как построить стратегию видеомаркетинга
Значение грамотной видеомаркетинг-стратегии для вашего сайта и социальныхмедиа даже для небольшой компании трудно переоценить. Все данные говорят о том,что игнорировать этот пункт в плане продвижения вашего бизнеса больше нельзя.
Сегодня попробуем разобраться в текущих трендах и сделать выводы, которые высможете использовать для построения успешной коммуникации со своей аудиторией спомощью видео.
Для начала несколько фактов в пользу видео-маркетинга.— 78% людей смотрят онлайн-видео каждую неделю, а 55% – каждый день.— 28% владельцев смартфонов смотрят видео на своих устройствах хотя бы раз вдень.— 75% бизнес-руководителей смотрят видео, имеющие отношение к их работе, хотябы раз в неделю.
— 59% руководителей предпочитают смотреть видео, если на странице есть и текст,и видео об интересующей их теме.— 54% руководителей делятся понравившимися им видео на рабочие темы со своимиколлегами.— 52% маркетологов по всему миру называют видеоконтент наиболее эффективным сточки зрения возврата инвестиций (ROI).
— Обороты компаний, использующих видеомаркетинг, растут на 49% быстрее от годак году в отличие от тех, кто видео не использует.
Достаточно весомые аргумент в пользу видео, не так ли? 2017 год обещаетстать годом видеомаркетинга и, если вы еще не успели запустить вашу видеостратегию, то еще есть шанс наверстать упущенное. Как и о чем делать видео
Все зависит от возможностей вашей компании. Для начала не помешаетопределиться с общим стилем и тоном вашей коммуникации, которые станутузнаваемы вашими клиентами. Задача непростая, но посильная даже для людей, ненаделенных особыми креативными способностями.
Если вы пока не готовы оплатить профессиональную съемку ролика, то вы можетеприобрести самое базовое оборудование (камера или телефон, микрофон, хотя быодин источник света и штатив) и, выбрав подходящий задний план, создаватьединообразные видео в собственном офисе/салоне/магазине.
Темы могут быть совершенно разными, начиная с рекламных роликов и обзороввашей продукции/услуг, отзывов реальных покупателей и клиентов, заканчиваявидео, которые имеют весьма отдаленное отношение к вашему сервису, нопотенциально могут вызвать вирусный эффект и приведут трафик на сайт и повысятлояльность к бренду. Самое главное – это ваши идеи.
Число потребителей, которые предпочитают просмотреть видео опродукте в четыре превышает число тех, кто готов о нем прочесть.
Обязательно делайте видеообзоры ваших продуктов или услуг. Пользователямгораздо удобнее посмотреть короткое видео, а если нужны будут детали, они ужесмогут обратиться к тексту.
Самые популярные в интернете типы видео на YouTube- это… нет, не видео с кошечками, а обзоры продуктов. Еще одинплюс в пользу того, чтобы обязательно делать обзоры ваших продуктов и услуг.
Тут уже есть выбор, будете ли вы это делать сами, сотрудничать с экспертами илипопулярными видеоблогерами.56% опубликованных в 2016 году длятся менее 2 минут.
Старайтесь сделать ваше видео коротким или вместить основное послание в самоеначало ролика.
Ваш сайт
Размещение видео на сайте повышает трафик от органического поиска на157%. Разместив видео на вашем сайте, вы повышаете вероятность того,что ссылка на него появится в первых рядах в поисковых системах присоответствующем поиске. Если вы небольшая компания, которая предоставляеткакой-то сервис или продает продукты собственного производства, то логичноразместить видео с общим описанием ваших услуг. Это может быть и рекламакакого-то одного нового продукта, и описание промо-акции, и отзыв счастливогоклиента - выбор темы видео будет зависеть от задач, которые вы ставите натекущем этапе.
Видео на странице вашего сайта, на которую ведет баннер, повышаетвероятность конверсии на 80%. Размещайте видео на страницах сайта,если делаете рекламу, ведущую на эти страницы. Главное продумать, что именнопотребитель захочет увидеть, пройдя по баннеру. Это могут быть обзор продуктасотрудником компании или экспертом, отзывы счастливых обладателей, детали обакции в виде анимационного ролика и так далее.
Facebook &
YouTube
Если вы в самом начале пути, то, скорее всего, остановите выбор на этих двухплатформах.
Пользователи делятся видео на 1200% чаще, чем картинкой стекстом. Старайтесь размещать больше видео на ваших страницах всоциальных сетях. Это, конечно, не значит, что постить нужно все, что угодно,помните, что62% потребителей скорее всего останутся недовольны вашимбрендом, если им не понравится видео, которое вы разместили. Видеостратегия должна быть продуманной и единообразной, отвечающей ценностям изадачам бренда. Никогда не публикуйте видео, если оно не нравится вамсамим.
По статистике видео, размещенные напрямую в Facebook, смотрят в 10раз чаще, чем ссылки с YouTube. Просто размещайте видео, как новыйконтент на вашу страницу в Facebook, вместо копирования ссылок. Если у вас ещенет такой страницы, обязательно добавьте ее создание и развитие в вашувидео-стратегию.
Запросы «Как …» растут на YouTube со скоростью 70% в год, и видео,отвечающие на этот вопрос, являются вторыми по популярности после продуктовыхобзоров. Люди учатся всему через интернет. Ответьте себе на вопрос«Какую проблему решает ваш продукт?», и тогда вы сможете с легкостью попадать втопы таких запросов. «Как сбросить 5 кг к лету?», «Как ловить карася?», «Каквыйти замуж?» – обязательно сделайте видео, которое представляет ваш продукт всвете ответа на вопрос, и не забудьте добавить сам вопрос в название видео.85% видео на Facebook смотрят без звука.
Видео для Facebook обязательно сопровождайте субтитрами1 из 5 видео на Facebook – прямая трансляция. Их смотрят в три разадольше и комментируют в 10 раз чаще, чем обычные видео. Хотитеобщаться со своей потенциальной аудиторией напрямую и получать комментарии врежиме реального времени, тогда эта опция для вас. Найдите подходящего ведущегои не забудьте заранее объявить о теме трансляции.65% потребителей доверяют «таким же людям, как я сам», что значит неимеющим прямого отношения к бренду. Повышайте степень лояльности квашей компании через работу с лидерами мнений, популярными видео-блогерами иобычными пользователями. Находите именно тех людей, которые больше всегоподходят вашим задачам и имеют аудиторию, которую заинтересует ваш продукт.
Обратите внимание на менее известных видеоблогеров, которые имеют от 1000 до100 000 подписчиков. Уровень их влияния на свою аудиторию обычно выше, чем уболее популярных, как результат вы получите более высокий уровень конверсии.
Постарайтесь найти такого человека, которому по-настоящему нравится ваш бренд,тогда его видео будут более органичны.
E-mail рассылка
Использование слова видео в названииe-mail рассылкиувеличивает вероятность открытия письма на 19% и сокращает количество желающихотписаться от вашей рассылки на 26%. Если же вы включите само видео в рассылку,вероятность того, что пользователи пройдут по ссылке, увеличивается вдва-три раза. Онлайн рассылка, недооцененный в нашей странеинструмент, имеет очень хорошие показатели конверсии при правильномиспользовании. «Лучше реже, да лучше» в данном случае как раз обонлайн-рассылке. Изучайте аудиторию и делайте упор на то, что интересно именновашим потенциальным клиентам.
Итак, все данные говорят о том, что сейчас самое время подумать овидео-маркетинге. Несмотря на хорошие показатели ROI и роста знаний обренде, мало кто уделяет этому виду коммуникации достаточно внимания. Напросторах интернета все также полно скучных сайтов, email-рассылок, от которыххочется отписаться как можно скорее, и непривлекательных предложений в видесухих текстов. Если вы все еще сомневаетесь, начните с одной идеи и отлеживайтерезультаты, и, в случае удачной реализации планов, увеличивать объемывидеоконтента.