Директор филиала, директор по продажам

Имя	Виталий Владимирович
Возраст	47
Пол	мужской
Семейное положение	женат
Зарплата	80000
Стаж работы	не важно
График работы	не важно
Образование	не важно
	05.2004- Курсы менеджера продаж , 1С-7.7; 8.0 торговля и склад. (30 дней) 01.2005- Тренинг. Эффективное использование телефона в коммерческих контактах. (16 акад.ч.)
Город	Новосибирск

Профессиональные навыки и опыт работы

07.2014 - 02.2016г. ЗАО "Тесли"
http://www.tesli.com
Директор обособленного подразделения ЗАО "Тесли" г. Новосибирск
Управление продажами: оптовые, дилерские сети, проектные продажи.
Обеспечение выполнения плана продаж продукции по дистрибутивному направлению и направлению проектных продаж в регионе.
Формирование структуры продаж, обеспечение ее эффективности.
Распределение задач и контроль их выполнения среди подчиненного персонала.
Активное развитие клиентской базы, развитие новых направлений.
Ведение переговоров с клиентами/заказчиками.
Обеспечение безубыточности и эффективности обособленного подразделения.
Участие в формировании команды, обучении и развитии персонала.
Составления бюджета расхода подразделения и контроль его выполнения.
Открытие представительств в регионах Сибири и Дальнего Востока.
Организация и проведение семинаров для Заказчиков.
Проведение плановых ремонтов и расширения обособленного подразделения по стандартам компании.
Формирование эффективного склада, контроль остатков. Контроль просроченной дебиторской задолженности
Организация обучения персонала и т.д.
Достижения:
Сформировал рабочую команду. Обеспечил благоприятный климат в компании.
В 2015г., по отношению к 2014г., увеличил объемы продаж на 38% по оборотам и на 41% по маржинальному доходу.
Открыл представительства в г.Красноярск и в г. Хабаровск.
Произвел расширение и реорганизацию склада и офиса в соответствии с стандартам компании.
Ведется работа по созданию Арт-Плея – клуб для дизайнеров и архитекторов по продаже дорогой ЭУИ и светотехники.

02.2011 —07.2014 Заместитель директора филиала по коммерческим вопросам, Ольдам
Функции:
Системы бесперебойного и резервного электроснабжения, системы оперативного постоянного тока, промышленные аккумуляторные батареи. В подчинении отделы: проектный отдел; технический отдел; сервисный отдел; отдел логистики.Подчиняюсь директору филиала.
Функции:
— руководство отделом продаж;
— управление комплексными проектами продаж «объекты под ключ» (проектирование, поставка, монтаж, пуско-наладка);
— подготовка конкурсной документации, участие в тендерных торгах на электронных площадках B2B -energo, tzs-elektra и др.
— маркетинговое исследование рынка;
— поиск новых рынков сбыта;
— управление процессом исполнения личных договоров;
— работа с претензиями;
— ведение переговоров с первыми лицами (командировки);
— организация проведения семинаров (презентаций);
— планирование объема продаж на 2-3 года;
— контроль дебиторской задолженности, бюджета, рентабельности;
— анализ запланированных данных с фактическим результатом (месяц, квартал, год).
Достижения:
Ведение контрактов: ОАО Кузбассэнерго, ОАО МРСК Сибири, ОАО Якутскэнерго, МЭС Востока, РусГидро и т. д.
Сопровождение объектов: Объекты ВСТО-2, Богучанская ГЭС, Каскад Вилюйских ГЭС. Якутская ТЭЦ, Барнаульская ТЭЦ-2, Объекты ОАО "МРСК Сибири" ....
— выполнение плана продаж на 2011г. — 145%.
— выполнение плана продаж на 2012г. — 93%.
— выполнение плана продаж на 2013г. — 142%

01.2006 — 06.1997 Коммерческий директор, Локус-СИП
Функции:
— руководство отделом продаж;
— руководство отделом логистики, склад;
— участие в описании бизнес-процессов;
— планирование и выполнение плана продаж (увеличение объемов продаж);
— участие в тендерах на уровне энергосетевых компаний, на электронной площадке B2B «Энерго»;
— контроль за дебиторской задолженностью;
— ведение VIP- проектов;
— маркетинговое исследование регионов….
Достижения:
За период работы увеличил объемы продаж отдела на 30%.

10.2005 — 01.2006 Региональный менеджер по продажам, Локус-СИП
Функции:
-поиск и организация прямых продаж в регионах (участие в тендерах на уровне энергосетевых компаний, на электронной площадке B2B «Энерго»);
-составление договоров;
-контроль за дебиторской задолжностью;
— ведение переговоров с первыми лицами;
-планирование и отчет (месяц, квартал, год).
Достижения:
За период работы привлек к сотрудничеству
ЗАО Томскэнерго» , ЗАО «Лукойл-сервер» г. Стрежевой, и 32 новых клиентов.
Объем продаж увеличил на 60%.

06.2004 — 07.2005 Региональный менеджер по продажам, НПКО Элект, ООО
Функции:
-поиск и организация прямых продаж в регионе (участие в тендерах на уровне МВД, Здравоохранении);
-поддержка и наращивание дилерской сети в регионе;
-составление договоров;
-контроль за дебиторской задолженностью;
— ведение переговоров с первыми лицами;
-планирование и отчет (месяц, квартал, год).
Достижения:
За период работы привлек двух дилеров конкурента и двух новых дилеров. Объем продажи в регионе увеличил на 20%.

07.1993 — 06.2004 Начальник штаба, в/ч 40260
Управление службами, подразделениями.

Немного о себе

• Организаторские, аналитические способности, настойчивость, коммуникабельность, оптимизм,
• Не избегаю ответственности в принятии управленческих решений
• Иду на разумный компромисс в тактических вопросах с целью реализации конечных целей организации.
• Умение работать с большим объемом информации.
• Быстрая обучаемость;
• Уверенный пользователь ПК (MS Office, internet, 1C V7,V8 и др. );
• Бег, лыжные прогулки, сноуборд, рыбалка, и т. д.
• Рекомендация от ООО "Ольдам", Директор Якутин Роман Анатольевич 8-913-923-51-61

---