Культура сбыта. Как локальные бренды вырастают до общефедерального уровня
Сейчас игрушки, сделанные столичными предпринимателями Дмитрием и Натальей Донских — бывшими репетитором и ландшафтным дизайнером, — продаются по всей стране, от Калининграда до Владивостока. А начался бизнес с простенького 3D-принтера, установленного на кухне их «однушки».
Ход Дракона
Ещё несколько лет назад супруги Донских и не помышляли, что станут предпринимателями. Но весной 2022 года Дмитрий купил недорогой 3D-принтер и принялся печатать всё подряд — предметы домашнего обихода, безделушки, детали, коробочки.
«Это было просто развлечение, — поясняет Донских. — Но однажды я напечатал шарнирную фигурку дракончика. Она так понравилась всем родным и знакомым, что я попробовал продать партию через интернет. И их купили. Я начал печатать другие фигурки — лягушат, мышат, котят, мишек».
Вскоре Дмитрий узнал о городской программе поддержки локальных брендов «Сделано в Москве», зарегистрировался на её сайте. Дальше не пошёл — постеснялся. Но в январе 2025 года Донских позвонил куратор программы и спросил: почему его фигурки до сих пор не в фирменных павильонах, которые располагаются в самых посещаемых местах туристического центра Москвы?
«Зимой нам предложили выставиться в павильоне к фестивалю "Китайский Новый год", — рассказывает предприниматель. — И вся поставка из 650 фигурок "ушла" за несколько дней».
По словам Дмитрия, после вхождения в проект его товарооборот вырос на порядок. Супруги оставили свою работу и полностью погрузились в бизнес. У Донских появился производственный цех на 35 современных 3D-принтеров, налажены контакты с поставщиками сырья. Пошли корпоративные заказы. Сейчас их продукция продаётся не только в Москве, но и в Петербурге, Казани, Самаре, Мурманске и десятках других городов.
Первую партию сшила бабушка
Другой участник — студент-стоматолог Андрей Колосов. Он с детства увлекался модой и мечтал создать собственный бренд одежды.
«Из курса биологии я узнал про вид камбалы, который меняет цвет, — рассказывает юноша. — А я, когда думал об одежде, мечтал, чтобы она не была статичной. Я знал, что существует фотохромная и термохромная ткань, которая меняет цвет под воздействием температуры или ультрафиолета. И решил поэкспериментировать с ней».
Первые образцы оказались неудачными, но путём проб и ошибок Андрею удалось создать футболку, которая стабильно меняет цвет. Он понял: из этого может получиться бренд. «Первую партию в 22 футболки сшила моя бабушка, — признаётся Андрей. — Майки раскупили друзья и знакомые. Потом нашёл швейный цех, где стали отшивать нашу продукцию».
А летом 2023 года Колосов вошёл в программу «Сделано в Москве». Его позвали принять участие в Российской креативной неделе. «Партия из 20 футболок "улетела" в первый же день, — вспоминает Андрей. — В дальнейшем моя выручка выросла в несколько раз».
Экономика и имидж
«Поддержка локальных брендов имеет и экономическую цель (возрастают доходы в городской бюджет), и имиджевую (это такой потребительский патриотизм)», — поясняет замруководителя проекта «Сделано в Москве» Дарья Шаронова. Поддержка — это продажа продукции в фирменных павильонах программы, в шоу-руме на сайте проекта, на брендированных витринах маркетплейсов, на ярмарках и многое другое. «Мы проводим для участников мастер-классы, собираем обратную связь, — подчёркивает Дарья Шаронова. — Всего в проекте 7500 брендов, многих знаем по именам. Следим, как они развиваются и растут, радуемся их успехам».
Круговорот бендов
Столица поддерживает и региональных производителей. Им бесплатно предоставляют места на ярмарках проекта «Московские сезоны».
«Наши предприниматели с удовольствием ездят на ярмарки, — говорит председатель Гильдии ремесленников Чувашии Наталья Аношина. — Например, на фестивале "Русское поле" не только торговые места бесплатные, но ещё и трансфер и проживание в гостинице. Столица — это уникальный рынок сбыта».
По словам Аношиной, Москва — это совсем другой уровень продаж. Люди на столичных ярмарках берут у мастеров контакты и потом заказывают продукцию через интернет. На таких ярмарках повышается узнаваемость личного бренда.
«И происходит популяризация всего региона, — отмечает Аношина. — Многие москвичи после общения с мастерами приезжают отдыхать в наши края».
В Москве работают около 70 круглогодичных региональных ярмарок, где фермеры бесплатно получают торговые места, чтобы продавать локальные продукты: от рыбы до крафтовых сыров. В рамках федерального конкурса «Знай наших» город открывает временные магазины для малого бизнеса со всей страны. Постоянно работают и региональные павильоны ВДНХ.