Корпоративные заказы в санаториях: рынок не растет, а перераспределяется

 
В 2026 году предприятия не отказываются от санаторно-курортного лечения сотрудников, но меняют подход: вместо «отдыха» покупают целевые программы восстановления. Одни здравницы фиксируют снижение корпоративных бронирований до 40%, другие — рост корпоративного группового сегмента на 83,6%, а отдельные — кратный рост реализованных путевок с лечением за счет активного привлечения новых заказчиков.
О цифрах и трендах корпоративного сегмента санаториев — в первой части аналитического материала «Турбизнеса».
 
Ассоциация оздоровительного туризма и корпоративного здоровья (АОТ) опросила своих участников — представителей санаториев из разных регионов — о том, что происходит в корпоративном сегменте в 2026 году. Выводы неоднозначны: единого тренда нет, каждая здравница живет в своей реальности.
Медицинский директор АОТ Михаил Данилов резюмирует: «Сегодня мы видим не снижение или рост, а скорее перераспределение спроса между игроками рынка».
 
Доля корпоративного сегмента: от 2,1% до 37%
По представленным ответам корпоративный заказ — покупка путевок за счет работодателя — занимает от 2,1% до 37% загрузки или дохода конкретных объектов. При этом, по оценке АОТ, у участников Ассоциации этот показатель может варьироваться в диапазоне 10–65%, а среднеотраслевой ориентир составляет 15–20%.
Такой разброс показывает: корпоративный сегмент важен для рынка, но его значение для конкретной здравницы зависит от стратегии продаж, региона, сезона и состава партнеров.
 

 
Здравницы, которые целенаправленно работают с предприятиями и учитывают их текущие потребности, фиксируют в 2026 году рост 10–15% на фоне общего сокращения бюджетов.
Остальные либо стагнируют, либо теряют заказы.
 
Динамика спроса: кто в плюсе, кто в минусе
Разброс показателей значительный — от снижения корпоративных бронирований примерно на 40% до роста реализованных путевок с лечением примерно на 200%.
 
Растущие санатории:


VIZANT Group (Крым): количество реализованных путевок с лечением за январь–март 2026 года выросло примерно на 200% по сравнению с аналогичным периодом 2025 года. Причина — не органический рост рынка, а активная стратегия привлечения, повышение качества услуг и работа над доверием к бренду.


Green Flow Роза Хутор (Сочи): корпоративный групповой сегмент вырос на 83,57% в первом квартале 2026 года. Спрос поддерживают формат bleisure-туризма — отдыха, совмещенного с деловыми целями, — и запрос работодателей на профилактику выгорания сотрудников.


«Здравница Лаго-Наки» (Адыгея): спрос вырос на 10–12% по итогам 2025 года, в начале 2026 года — дополнительные 10%.


Санатории со стабильностью или умеренным ростом:


«Сергиевские минеральные воды»: рост на 35% за 2025 год, в 2026 году спрос сохранился на уровне прошлого года.


«Бакирово»: в начале года полноценно оценить спрос сложно из-за сроков тендеров и корпоративных каникул, однако объем оздоровительных программ сохранен на прежнем уровне.


«Васильевский»: спрос остался на уровне прошлого года.


Снижающие спрос санатории:


Life Balance отель Rosa Springs (Сочи): снижение корпоративных бронирований достигает 40%. Среди причин — общая экономическая и политическая ситуация, опасения сотрудников по поводу задержек авиарейсов и стресс, связанный с этими рисками.


МЦ «Решма» (Ивановская обл.): спрос упал примерно на 20%. Среди причин — пересмотр бюджетов на соцпакеты, рост стоимости путевок при фиксированных бюджетах, изменение приоритетов сотрудников и отказ градообразующего текстильного предприятия от финансирования путевок на 2026 год.


«Родник» (Кисловодск): бронирования в первом квартале 2026 года снизились на 10–15%.


Бюджеты предприятий: не сокращают, а перераспределяют
Единого ответа на вопрос о бюджетах нет. Часть компаний урезает социальные расходы, часть — сохраняет или даже наращивает.
 
Сохранили или увеличили:


«Здравница Лаго-Наки»: крупные компании и бизнес с высокой зависимостью от человеческого капитала увеличивают бюджеты на 10–20%.


«Родник» (Кисловодск): бюджеты сохранились на уровне прошлого года, наблюдается рост около 5–8%.


VIZANT GROUP (Крым): бюджеты остались на уровне прошлого года (с учетом инфляции это фактическое сокращение, зато объемы выросли за счет привлечения новых компаний).


«Васильевский»: бюджеты практически не изменились.


Сократили:


«Решма»: общее сокращение бюджетов, текстильное предприятие полностью отказалось от закупок.


«Валуево» (Москва): сокращение на 10–15% (но за счет сохранения прошлогодних тарифов для постоянных клиентов, а не за счет объемов).


Отраслевая структура (по оценкам санаториев): среди активных корпоративных заказчиков названы IT-сектор, финансовые и консалтинговые компании, крупные производственные холдинги, нефтегазовая отрасль, энергетика, машиностроение, авиастроение, химическая промышленность, легкая промышленность, строительная индустрия и сельское хозяйство.
 
О том, как меняются запросы компаний и почему одни здравницы растут даже на падающем рынке — в нашем завтрашнем выпуске.

 
Инфографика: "ТБ"
Фото: https://www.rossija-kurort.ru