Многие специалисты, которые работают в сфере услуг - психологи, коучи, массажисты, преподаватели, фотографы, консультанты - сталкиваются с одной и той же внутренней болью. Когда они называют цену своей работы и слышат в ответ: дорого , внутри поднимается тревога, стыд и ощущение, что это сказали не про услугу, а про них самих. Как будто человеку дали оценку: ты не стоишь столько.Это происходит потому, что многие отождествляют себя и свою работу. Цены начинают восприниматься как цена личности. И тогда любая реакция клиента становится ударом по самоценности.Человек думает: значит, я недостаточно хорош . Становится страшно поднимать стоимость, страшно говорить о деньгах, страшно озвучивать правила работы, страшно отказывать. Возникает давление: мне нужно понравиться, меня должны выбрать, иначе это про мою несостоятельность.На консультациях люди формулируют это примерно так: Когда клиент говорит, что дорого, мне кажется, что он говорит, что я не стою этих денег. Я чувствую, будто выставляю ...
