Как не дать себя обмануть в "чёрную пятницу": Топ-7 советов от маркетолога
"Чёрная пятница" – время, когда даже самые разумные покупатели рискуют потерять голову от заманчивых ценников и громких обещаний продавцов. Кажется, что упустить скидку гораздо страшнее, чем потратить лишние деньги на ненужную вещь. Но что, если за заветными "–70%" скрывается вовсе не выгода, а хорошо продуманная маркетинговая ловушка? Как не дать себя обмануть в "чёрную пятницу" и не позволить продавцам сыграть на желании сэкономить?
Стоит увидеть надпись "–70%" или "скидка полцены", как сразу появляется неуёмное желание сделать покупку. Это и понятно – мозг воспринимает подобное как выгоду. Однако он оценивает лишь обещанную экономию, а не стоимость товара. Это главная манипуляция, на которой и строится любая распродажа.
Как не дать себя обмануть в "чёрную пятницу", рассказал эксперт по маркетингу Владислав Новиков. Он дал семь важных советов.
Совет №1. Проверить историю стоимости товара. В этом помогут специальные сервисы, которые разработаны для крупных магазинов и маркетплейсов. Если неделю или месяц назад товар стоил столько же, сколько и на распродаже (а порой и дешевле), то скидка является лишь рекламным трюком.
Нужную вещь стоит заранее добавить в избранное или сделать скриншот карточки до распродажи,
- приводит слова специалиста News.ru.
Совет №2. Сравнивайте модели по артикулу. Не по тому, который написан в карточке товара, а который указан на упаковке. Тщательно проверяйте модель и технические характеристики. Нередко под видом выгодных предложений магазины сбывают более дешёвые позиции. Например, обычный смартфон вместо версии Pro или же ноутбук с меньшим объёмом оперативной памяти и более слабой видеокартой.
Совет №3. Игнорируйте надписи "последний шанс", "только сегодня", "осталось две штуки". Они делаются лишь для того, чтобы заставить людей максимально быстро оплатить товар – быстрее, чем включится критическое мышление и начнётся оценка, а нужна ли вообще эта покупка.
Совет №4. Сравнивайте цены. В трёх магазинах минимум, лучше – больше. Одну и ту же модель разные продавцы могут продавать по разным ценам. Порой стоимость в "чёрную пятницу" в одной торговой точке выше, чем обычная, нераспродажная стоимость в другой.
Совет №5. Читайте мелкий шрифт. Условия, которые не очень бросаются в глаза, обычно самые важные. Например, скидкой можно воспользоваться только при заказе больше определённой суммы, только при оплате картой определённого банка, по промокоду. Акцию вполне могли распространить не на всю линейку, а только на какие-то конкретные размеры или цвета.
Совет №6. До оплаты сравните цену, которую обещал продавец, с той, какая высветилась в корзине. Площадка вполне могла приплюсовать (иногда весьма солидную сумму) за доставку или добавить какой-то сбор.
Совет №7. Всегда составляйте список покупок и заранее решайте, сколько денег вы готовы потратить на распродаже, чтобы это не ударило по семейному бюджету.
Всё, чего нет в перечне, - это импульсивная покупка, какой бы выгодной она ни казалась,
- подытожил Новиков.