Как создать эффективный отдел продаж и лучшую команду продавцов
Первое, что нужно сделать при создании отдела продаж, – это составить портрет идеального продавца. Часто руководители обращают внимание на несущественные характеристики, а на важные закрывают глаза. Одна из распространенных ошибок – это найм опытных продавцов без учета специфики и «длины» сделок, которые они ранее заключали.
Единственно верный показатель, по которому нужно оценивать менеджера по продажам, – это деньги, поступившие на счет Вашей компании. Автор статьи делится проверенным практикой алгоритмом действий, который поможет руководителю создать эффективный отдел продаж, способного решать амбициозные задачи.
Рубрика: Управление персоналом