Ножки для чугунных ванн, или простой способ борьбы с демпингом
История про рынки Москвы, Леруа Мерлен и «Настоящего Французского Петуха».
Однако, были далекие времена, когда интернет торговля была сконцентрирована только в потребительской электронике, Яндекс еще не думал даже про Яндекс.Такси, а Леруа Мерлен только начинала свою экспансию в Россию открыв первые 4 гипермаркета в Москве.
В то время рынки Москвы были еще так сильны, что смогли бросить вызов Леруа и даже уволить ее генерального директора!
Назначенный французский ген дир Леруа в тот момент, очень серьезно отнесся к своей должности и даже выучил речь на русском языке для прессы, правда речь видимо он перевел с французского гугл.транслейтом. И на открытии 4–го магазина он вышел к прессе с речью, где сказал примерно следующее: «Я лично буду гарантировать потребителям лучшую цену и качество, неустанно проверяя каждую категорию и каждую sku, как настоящий французский петух!»
Это было конечно дикое фиаско для француза, над ним начали смеяться не только немногие читатели все–таки вышедших пресс–релизов, но и все русские сотрудники фронт–офиса, и теперь когда француз выпускал приказ, который печатали и выставляли в фойе, кто–то всегда подписывал рядом с должностью «настоящий французский петух».
Но это были не все беды этого невезучего француза. Он разработал достаточно грамотную рекламную компанию для того, чтобы ворваться на сантехнический рынок Москвы. Леруа заказала фантастическое кол–во качественных и недорогих чугунных ванн, составив из них палетные выкладки на всех центральных местах.
Весь МКАД был увешан баннерами «Чуганная Ванна всего за 999 рублей». Не скажу точно какая была цена, но она точно была убийственной! На 50–70% ниже, чем первая цена на строительных рынках в Москве!!!
Леруа продавала ванны в минус и чтобы скомпенсировать потери ножки для ванны они продавали по 199 руб. за каждую.
Все владельцы основных торговых точек по белой сантехнике в Москве встретились, чтобы обсудить как противостоять Леруа Мерлен и придумали гениальную и очень смешную диверсию. Они скинулись в общий фонд, сформировали группу из сотрудников их точек и за 1 день купили 100% ножек для всех чугунных ванн во всех 4х магазинах.
Гениальный французский план по захвату рынка Москвы пошел прахом. Чугунные ванны не могут быть в установлены без ножек, однако потребители не могли их купить не только в Леруа Мерлен, но и не на одном рынке в Москве. Рекламная компания вызвала негатив у людей, продажи ванн рухнули, остальные продажи товаров так же упали. Хуже всего то, что ванны, лежащие на проходах с каждым днем портились под собственным весом.
То есть когда Леруа Мерлен бы привезла в России вторую партию ножек для ванн, то во–первых сезон был бы закончен, во–вторых 30% ванн были бы дефектными, но имидж Леруа Мерлен был бы уничтожен окончательно.
Это была настоящая катастрофа для умного современного, компетентного, но французского генерального директора.
Он разобрался кто скупил все ножки для ванны, и далее поступил как очень мужественный человек.
Он взял переводчика и поехал на тот самый знаменитый рынок «Синдика», пришел в самую нарядную торговую точку по белой Сантехнике, позвал владельца и начал трудные и унизительные разговоры по выкупу обратно ножек для ванн.
Рынки Москвы продали обратно ножки для чугунных ван по 999 руб. каждая, по той же цене, что и сама ванная.
А Настоящий Французский Петух, сделал долгожданную распродажу, написал заявление на увольнение и навсегда улетел во Францию.
Написал experov на experov.d3.ru / комментировать