Россия остаeтся одним из крупнейших модных рынков Европы (интервью)
Россия остаeтся одним из крупнейших потребительских рынков в Европе, а глобальные бренды продолжают рассматривать еe как значимое направление с высокой маржинальностью. Об этом, а также о том, что происходит с брендами, ценами и форматами торговли, в интервью специальному корреспонденту Агентства городских новостей «Москва» Алене Антошкиной рассказал управляющий Fashion House Group Брендон О’Рейли.
Алена Антошкина (А.А.): Как вы оцениваете текущее состояние российского рынка ритейла?
Брендон О’Рейли (Б.О.): Я работаю в ритейле более 20 лет, и российский рынок – один из самых динамичных и адаптивных рынков, с которыми я сталкивался. В Европе многие процессы более институционализированы – структуры аренды, операционные стандарты и отношения с брендами хорошо установлены. Российский рынок в этом смысле гораздо более гибкий и быстрее реагирует на изменения.
А.А.: После ухода международных игроков – рынок просел или просто перестроился?
Б.О.: Однако важно быть честным: профессиональный уровень управления торговыми центрами в России сегодня высокий, но это справедливо не для всех центров. Компании, которые остались в России и продолжают управлять центрами по европейским стандартам, делают отличную работу в очень сложных условиях. Но ситуация существенно изменилась.
Дело в том, что управление крупными центрами перешло из рук профессиональных операторов международного уровня к российским собственникам. Например, «Метрополис» когда-то управлялся международной компанией, теперь управляется структурами, связанными с российским бизнесом. «МЕГА» перешла от управления IKEA к управлению представителями российского капитала. Это совершенно другой подход к менеджменту.
Поэтому нельзя сказать, что управление российскими центрами сравнимо с лучшими европейскими практиками. Наша компания продолжает управлять торговыми центрами по европейским стандартам, но это исключение, а не правило. Те центры, которыми сейчас управляют российские собственники, работают в иных условиях и по иным принципам.
А.А.: Иностранные бренды вообще ещe смотрят на Россию или уже нет?
Б.О.: Интерес не исчез, но он стал более дифференцированным по странам. Россия остаeтся одним из крупнейших потребительских рынков в Европе, и глобальные бренды это хорошо понимают.
Ключевое наблюдение заключается в том, что некоторые европейские страны гораздо менее чувствительны к геополитическим факторам и более оптимистичны в отношении российского рынка, чем другие.
На основе моего наблюдения за арендаторами Fashion House Group в Москве и Санкт-Петербурге, французские, немецкие и итальянские компании, а также турецкие бренды кажутся менее восприимчивы к рискам и более готовы инвестировать в возможности. Хорошие примеры – это Trussardi, Lacoste и другие, которые активны на российском рынке. Франция, Германия, Италия и Турция – это страны, компании которых наиболее предрасположены к присутствию на российском рынке.
Для международного бизнеса ключевые факторы остаются неизменными: размер рынка, покупательная способность и долгосрочный потребительский потенциал. В этом смысле Россия остаeтся очень значимым рынком.
А.А.: Что сейчас больше всего мешает рынку расти?
Б.О.: Основной риск сегодня – это трудность привлечения инвестиций в геополитической ситуации, а также высокие процентные ставки. Заимствование средств и финансирование новых проектов развития становятся коммерчески нежизнеспособны при текущих условиях. Это касается привлечения капитала на развитие новых объектов.
Однако я должен отметить, что мы продолжаем заключать новые договоры аренды, продолжаем собирать платежи, логистические цепи адаптировались. Логистика, несомненно, дороже, чем была раньше, но она адаптирована. На операционном уровне рынок оказался гораздо более устойчивым, чем многие ожидали.
А.А.: Можно ли говорить об изменении структуры потребления на рынке одежды?
Б.О.: Россия все ещe нуждается в потреблении одежды, аксессуаров, обуви и модных товаров – это не изменится. Что изменилось, так это названия брендов над дверями магазинов, но качество и объeм потребления продолжаются и даже растут.
Ключевое наблюдение: когда у людей нет доступа к определeнным брендам, они ищут выгоду. Поскольку мы предлагаем оба этих элемента – бренд и выгоду – мы будем получать преимущества как один из аутлет-игроков на российском рынке.
А.А.: Почему сейчас так активно растут аутлеты?
Б.О.: Важный фактор в пользу аутлетов состоит в том, что неспособность торговых центров обеспечивать продажи последних коллекций означает, что количество продукции, выделяемой для аутлетов, значительно возросло. Sell-through, который раньше составлял 85–90% за сезон, сейчас упал до 65–70%. Это даeт аутлет-индустрии примерно на 10% больше товара, может быть немного меньше, поскольку они покупают меньше, но в целом это значительный прирост.
А.А.: Как меняется роль Москвы на рынке ритейла?
Б.О.: Москва остаeтся ключевым хабом розницы в России с самой высокой покупательной способностью. Развитие аутлет-формата в регионе Московской области будет расти именно потому, что позволяет потребителям получать качественные товары по приемлемым ценам.