Как ведут себя богатые мужчины и женщины вне переговорных: наблюдения организатора закрытых мероприятий
Женщин в списках богатейших предпринимателей России становится всё больше. Вместе с этим меняется и привычное представление о том, как ведут себя люди с большим капиталом. Однако, как показывает практика, различия между состоятельными мужчинами и женщинами определяются не столько деньгами, сколько особенностями восприятия и принятия решений.
Такими наблюдениями поделился Пётр — основатель проекта ADULT, много лет организующий закрытые частные мероприятия для состоятельной аудитории. Ранее он стоял у истоков одного из самых обсуждаемых закрытых столичных проектов для взрослых. По его словам, именно неформальная обстановка позволяет быстрее увидеть особенности поведения, которые невозможно заметить на деловых встречах.
«Деньги — катализатор, а не мутаген. Большое состояние редко меняет человека, но почти всегда усиливает качества, которые уже были в нём. Щедрый становится ещё щедрее, а грубый получает больше возможностей проявлять свою грубость».
По его словам, настоящее благосостояние определяется не размером счёта, а внутренней свободой. Один из клиентов несколько раз приобретал участие в мероприятиях стоимостью свыше миллиона рублей, но не приезжал из-за изменившихся планов, даже не обсуждая возврат средств. Другой потратил около 300 тысяч долларов на частный вечер исключительно ради того, чтобы наблюдать, как незнакомые люди знакомятся и общаются.
По наблюдениям эксперта, мужчины и женщины по-разному принимают решение об участии в подобных мероприятиях. Мужчинам важно понимать правила, формат и логику происходящего. Женщины в первую очередь оценивают атмосферу, пространство, детали оформления и собственное ощущение комфорта.
Различается и то, как гости воспринимают сам вечер. Мужчины чаще оценивают личный опыт общения и собственные впечатления, тогда как женщины обращают внимание на качество сервиса, работу команды, музыку, освещение, интерьер и общую организацию. При возникновении проблем мужчины обычно спокойно относятся к техническим накладкам, если их быстро устраняют. Для женщин важнее, насколько уважительно и внимательно организаторы реагируют на возникшее неудобство.
Ещё одна закономерность касается общения. Женщины, как правило, легче вступают в разговор с людьми более высокого статуса, тогда как мужчины в аналогичной ситуации чаще начинают чрезмерно контролировать себя и стремятся произвести впечатление.
При этом самые сложные переговоры, по словам организатора, возникают вовсе не с самыми богатыми клиентами. Наибольшее количество вопросов, сомнений и требований обычно появляется у тех, для кого стоимость участия находится на пределе финансовых возможностей. Причина чаще связана не с жадностью, а с желанием убедиться, что дорогостоящая покупка полностью оправдает ожидания.
По мнению эксперта, главный вывод остаётся неизменным: большие деньги гораздо сильнее меняют возможности человека, чем его характер. Они лишь делают более заметными привычки, ценности и особенности поведения, которые существовали задолго до появления крупного капитала.