Премиальная архитектура: как узнаваемая концепция обеспечивает до +25% к цене квадратного метра

Сегодня авторская архитектура в премиальном жилье перестала быть декоративным дополнением и превратилась в один из факторов ценности проекта: при сопоставимых характеристиках уникальная концепция может обеспечивать ценовую надбавку около 10–20% в премиальных проектах, в люксовом сегменте — до 25%. О том, за что покупатель готов платить так много и как узнаваемость конвертируется в спрос, рассказывает Елизавета Конвей, директор по стратегическому развитию, управляющий партнёр компании ELEMENT.

В премиальной недвижимости индивидуальная архитектура стала одним из базовых признаков проекта. По рыночным оценкам, такие решения присутствуют в 80–90% объектов высокого класса.

Меняется и логика выбора: привлекательный облик воспринимается как признак качества и ликвидности. В этом смысле архитектура влияет не только на стартовую стоимость, но и на будущую капитализацию. При этом не стоит выделять это в отдельную строку и говорить: «Вот те 15% покупатель заплатил именно за визуальный образ». Продукт воспринимается целиком, фасад отдельно от квартиры никто не покупает. Но при сопоставимости всех остальных параметров сильная авторская концепция даёт проекту ценовую премию перед конкурентами.

Однако важно помнить, что дорогой фасад и качественная архитектура — это не одно и то же. Стоимость отделочных материалов сама по себе не формирует дополнительной ценности. Её создают точная архитектурная идея, правильные пропорции, пластика фасада, глубина окон, работа с натуральными материалами и деталями. Такие решения делают дом узнаваемым и со временем только усиливают его привлекательность. Не менее важно, насколько гармонично здание вписывается в городскую застройку.

В конечном итоге комплекс с по-настоящему сильной архитектурной концепцией привлекает покупателей тем, что его сложно воспроизвести. Дефицитность в премиальной недвижимости в долгосрочной перспективе зачастую важнее любой первоначальной наценки: такой проект способен оставаться дорогим и желанным даже через 10–15 лет. Именно за эту устойчивую привлекательность клиент готов переплачивать до четверти стоимости.