Ozon почти догнал VK по рекламной выручке
Маркетплейс Ozon увеличил рекламную выручку по итогам 2023 г. почти в три
раза по сравнению с 2022 г. — до 70,4 млрд руб. В четвертом квартале этот
показатель вырос в 2,2 раза — до 25,3 млрд руб. Такой рост объясняется
увеличением количества предпринимателей, использующих инструменты продвижения,
а также развитием собственного ретейл-медиа, сообщили в пресс-службе Ozon.
Для сравнения, в прошлом году группа VK
увеличила
выручку от онлайн-рекламы на 40% — до 79,7 млрд руб. Рекламная выручка стала
основным источником роста доходов компании. Общая выручка VK выросла на 36% год
к году — до 132,8 млрд руб.
В общем структуре выручки Ozon доля рекламы заняла 16% — это в 1,7 раза
больше, чем годом ранее. Количество пользователей рекламной платформы в 2023 г.
увеличилось вдвое — более 70% предпринимателей на платформе используют
инструменты продвижения.
«Одна из приоритетов развития рекламной платформы — упрощение функционала
для предпринимателей и расширение линейки продуктов для продвижения. В
прошлом году Ozon запустил отдельный тип кампании "Вывод в топ", с помощью
которого можно конкурировать за показы на первых четырех — самых конверсионных
местах в поисковой выдаче», — рассказали в компании.
Площадка также развивается как ретейл-медиа. Любой рекламодатель, в том
числе не представленный на маркетплейсе как продавец, может запустить кампанию
на Ozon. В 2023 г. количество таких брендов, которые не продают товары на
витрине Ozon, выросло в 2,2 раза, а их рекламные бюджеты увеличились в 6,5
раз.
Кроме того, в четвертом квартале Ozon расширил число мест для показа
рекламы. В результате компания в девять раз увеличила число показов рекламных
объявление на платформе по сравнению с аналогичным периодом прошлого
года.
Людмила Черных, CMO D Innovate Group, считает, что рост доходов ретейл-медиа
— это закономерный процесс. Однако, то, что рекламная выручка маркетплейса
начала догонять показатели VK — это «впечатляющее достижение».
«На глобальном уровне самый крупный RMN (Retail Media Network — прим.
ред.) Amazon все же уступает по рекламным доходам Alphabet и Meta*. Основной
драйвер роста RMN — доступ к уникальным данным, которых нет у соцсетей —
подробная информация о совершенных покупках. Это позволяет выстраивать
уникальные сегменты и таргетинги, востребованные брендами», — рассказала
Черных.
Дальнейшая борьба между ретейл-медиа и классическими рекламными площадками,
по ее словам, будет проходить в части поиска новых возможностей сегментации
аудитории и персонализации коммуникаций.
Другие финансовые показатели Ozon:
— В 2023 г. Ozon увеличил оборот от продаж (GMV, включая услуги) в 2,1 раза
год к году — до 1,8 трлн руб. Продажи предпринимателей составили 83%
оборота.
— Выручка маркетплейса выросла на 53% — до 424,3 млрд руб. При этом
чистый убыток сократился на 27% — до 42,7 млрд руб.
— Оборот предпринимателей на маркетплейсе в 2023 г. увеличился в 2,3 раза, а
число активных продавцов – почти в два раза — до 450 тыс. человек.
— Количество активных покупателей выросло на 31% — до 46,1 млн человек, а
заказов за прошлый год стало больше в 2,1 раза и составило 965,7 млн.
— Операционные расходы в четвертом квартале выросли на 46% год к году, что
обусловлено ростом расходов на продажи и маркетинг, в первую очередь за счет
расширения деятельности направлений Ozon Fintech, Ozon Global и Ozon СНГ. Траты
на продажи и маркетинг по итогам 2023 г. увеличились на четверть и составили
30,7 млрд руб.
В составленном AdIndex
рейтинге
крупнейших рекламодателей России Ozon занимает третье место. Общие
расходы компании на размещение рекламы в крупнейших медиа (ТВ, наружная
реклама, радио, пресса) составили в 2023 г. 13,1 млрд руб. Рекламные бюджеты
компаний оценивались на основе данных измерителей Mediascope, Admetrix и
Digital Budget.
*Meta и соцсети компании Facebook и Instagram признаны экстремистскими и
запрещены в РФ