После ухода зарубежных брендов с российского рынка спрос на женскую одежду сместился на маркетплейсы
Аналитики сервиса Sellematics проанализировали спрос на женскую одежду на разных маркетплейсах и определили наиболее продаваемые предметы гардероба.
В 2022 году маркетплейсы продолжают расти и наращивать объем предложения вслед за увеличением спроса. К июню этого года количество наименований одежды для женщин на Wildberries увеличилось в 2,1 раза, по сравнению с летом 2021, а количество продаж — в 2 раза. На Ozon количество карточек с одеждой для женщин выросло в 6 раз, а количество продаж только в 1,4.
Самой продаваемой женской одеждой на Ozon в 2021 году были футболки, в 2022 году топ уже разбавили спортивные костюмы, джинсы, рубашки и верхняя одежда. Специалисты отмечают, что этот маркетплейс исторически не продавал одежду, а потому интерес к ней появился не сразу, но Ozon продолжает наращивать объем предложений и стимулировать спрос в этом сегменте. На Wildberries в топ-100 женской одежды в 2022 году стало в два раза больше футболок и почти в семь раз больше спортивных костюмов.
Категория товаров | Продажи на Wildberries товаров из топ-100 | Продажи на OZON товаров из топ-100 | ||
Июнь 2021 (шт.) | Июнь 2022(в шт.) | Июнь 2021 (шт.) | Июнь 2022(шт.) | |
Джинсы | 14596 | 17795 | Не входил в топ | 25226 |
Футболки/майки | 318754 | 631537 | 133096 | 187450 |
Платья | 83804 | 110417 | Не входил в топ | 1248 |
Верхняя одежда | Не входил в топ | 5876 | 296 | 28808 |
Рубашки/ блузки | 61062 | 146222 | Не входил в топ | 50145 |
Шорты, велосипедки | 82415 | 237387 | Не входил в топ | 20741 |
Спортивные костюмы, спортивные топы, брюки | 36650 | 256144 | Не входил в топ | 27590 |
Комплект одежды | -- | -- | Не входил в топ | 63833 |
Толстовки | 7726 | Не входил в топ | 15554 | |
Брюки | 15153 | 107626 | Не входил в топ | Не входил в топ |
Юбки | 5780 | 49402 | Не входил в топ | Не входил в топ |
Классические костюмы/пиджаки | 19251 | 5703 | Не входил в топ | 650 |
Рост спроса на женскую одежду на маркетплейсах подтверждает и увеличение среднего чека. Так, за 2022 год у Ozon он вырос значительнее, чем у Wildberries и составил 1900 рублей — это на 600 рублей выше среднего чека предыдущего года. У Wildberries средний чек практически не изменился — и в 2021 году и в 2022 он составляет примерно 1100 рублей.
На Яндекс Маркете, несмотря на увеличение предлагаемых товаров на 60% по сравнению с прошлым годом, количество продаж фактически сократилось вдвое. В топ-100 самых часто приобретаемых попали в основном товары из категорий нижнего белья и домашней одежды. Специалисты отмечают, что это может быть связано с тем, что ассортимент женской одежды на Яндекс Маркете представлен в основном теми брендами, которые легко приобрести в офлайне: Sella, Zarina, Befree. Таким онлайн-покупкам люди чаще предпочитают именно офлайн-шопинг.
Категория товаров | Продажи на Яндекс Маркете товаров из топ-100 | |
Июнь 2021 (шт.) | Июнь 2022 (шт.) | |
Нижнее бельё | 211439 | 48527 |
Сорочки/пижамы/халаты/домашняя одежда | Не входил в топ | 18382 |
Купальники | Не входил в топ | 1346 |
Рост спроса на одежду на маркетплейсах, как говорит Дарья Ткаченко, СЕО компаний Sellematics и Sellmonitor связан как с развитием самих маркетплейсов, так и уходом зарубежных брендов одежды с российского рынка:
— На маркетплейсах сейчас можно найти достаточно много предложений ушедших из России брендов одежды, именно этим во многом обусловлено повышение спроса — например, на всех крупных маркетплейсах можно купить спортивную одежду и обувь от Adidas и Reebok, а на Wildberries представлен ассортимент Zara и Massimo Dutti. Этими товарами на маркетплейсах торгуют реселлеры, которые пользуются либо остатками российских складов, либо закупают одежду за рубежом и ввозят небольшими партиями. Впрочем, нельзя сказать, что спросом пользуются только зарубежные бренды, спрос постепенно перераспределяется на локальные бренды — люди ищут замену привычным вещами, в том числе у конкурентов.
Справка о компании
Sellematics.com — российская SaaS-платформа для глубокой аналитики с маркетплейсов и онлайн-ритейлеров. Система собирает открытые данные со всех ведущих маркетплейсов, ведет оценку оборота и объема продаж. Компания также оказывает дополнительные услуги, связанные с продажами и продвижением на маркетплейсах, для малого, среднего и крупного бизнеса.
Еще один продукт компании — Sellmonitor.com, доступный инструмент для анализа и увеличения продаж, специализирующийся на сервисе для индивидуальных предпринимателей и частных продавцов, которые работают с маркетплейсами напрямую.